第853章:一举树立影响力! (第2/3页)
跑车的“定制”策略,像是一把尖刀一般,直接插向了铃木的心脏!
其实这种经营策略在欧美等汽车消费理念成熟,而且行业高度成熟的市场是非常常见的。
在北美和欧洲地区,消费者如果到4S店购车,不会像印竺或者是华市场那样,销售给你拿出一个表格,面规划了什么舒适版,尊享版,旗舰版的几个车型。
而是会给你拿出很长很长的一个配置单,包括动力,配置等等要求,工车主自行选择。
然后4S店将车主划定的表格提交到车厂,车厂再根据订单开始生产。
当然,除了这个方式之外,还有一种是根据顾客的习惯,划出几个配置包,做成成品供顾客选择——这类似于国内的什么舒适版,尊享版的车型概念。
但是这样的模式之所以行得通,主要建立在汽车消费理念成熟的前提下。
像华和印竺这样的市场,这样的策略其实是行不通的。因为消费理念跟不,顾客的选择可能会直接影响到他们的用车体验,从而拉低车型的口碑。
所以,各大车企在华和印竺这样的不成熟市场,采用的策略是“既然你不会选,那我们帮你选好。”
当然,既然是代劳,必须要有“手续费”。这种手续费,是在各类车型坑爹,昂贵,而且使用率不高的配置。
而正信,此时采用的其实是有限的“定制”经销策略!
之所以说是有限,是在动力方面划定了硬性标准。但是在动力之外,类似什么空调音响,座椅,安全气囊等可以影响到车主舒适度的项目,全部可以根据需要自行决定!
这种感觉,像是拍婚纱照一样;我以一个极低的价格给你拍照,但是拍完照片之后,你可以自己选择要不要对照片进行PS,要不要裱框,要不要做成影集等等等等……
选也好,不选也罢,全看消费者自己。
但是照片,却是硬性的。
你选择不加任何装饰?
可以!效果你看见了,是这个德行。别嫌不好,我给你了选择的机会,是你自己图便宜不想花钱省略掉的。
什么?你选择加装饰?
那好啊,哥们儿给你好好磨磨皮,给你来个亮化美白!多加二百块钱还能给你美瞳哦亲!
想要什么样的体验,选择权全都在消费者手里。
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