而现如今绝大多数的老年人都是留守老人，子女常年在外打拼，异常的孤单。

在这种情况之下，甚至有一些老人会把这样的销售人员当成自家亲人来看待，于是乎成交也就顺理成章了。

更有甚者，一些有资金能力的老人，买那些产品纯粹就是为了能有个人天天都关心自己，节假日有人送礼，自己的寿辰也有人庆贺。

虽然说这是一种畸形的销售模式，但不得不说存在即是合理的。

而在房地产行业中，其实也同样适用。

只不过……

“这里是东江啊，玩那套很容易把自己玩死的。”陈晋直接对雷俊波说道：“欧城市的人普遍财力雄厚，而且绝大多数都是商人。对你有好感，看得起你，在你这买房子，并不奇怪。那是一种等价的情感交换，跟东江市的情况可不一样。”

听对方毫不客气的教训着自己，雷俊波微微有些不悦，但也不敢得罪客户，而且也有些不以为然。

这套法子，可是在欧城市经过市场检验的，而且创造了相当不错的销售业绩，否则他也不可能被委任凤凰城的销售总监，上调

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雷俊波诧异道：“先生你也知道？”

“那当然了。”陈晋笑道。

所谓人情策略，好感营销，是在临州、欧城这两个城市非常出名的销售手段。同时也是保险、保健品等等销售人员极其惯用的业务手段。

其中，又你销售保健产品的销售人员尤其擅长。

因为保健产品的只要目标人群都是中老年人，所以销售人员往往是打感情牌，嘘寒问暖，无微不至。

464.搏弈的牺牲品？ (第2/3页)

脸懵逼的看着抽水马桶里的那坨弯曲的，墨绿色的，还带着温度的翔……

这时黄冕已经走了出去，憋着笑小声跟陈晋说了一下情况，引得陈晋差点都绷不住了，就要大笑出声。

雷俊波这时也走了出来，满脸都是尴尬，跑到陈晋面前连声抱歉道：“真的是太对不起了，因为我们管理人员的疏忽，才会导致……”

“人情策略？好感营销吗？？”陈晋直接问道。

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