“呃，谢谢，咖啡好。”

卢利很快端来了两杯咖啡，放在两个人面前，自己则拿了一杯苏打水：“酒店说，这是蓝山咖啡，但是据我知道的，蓝山咖啡每年产量的90%都给泥轰人买去了，市面见到的一律都是假货，是不是真的？”

长谷川老老实实的摇摇头：“这个消息，鄙人也听说过，也知道我国是蓝山消费大国，但到底能有多少例，我不知道。”

理查德点起一支烟，徐徐吸了几口，让自己放松下来，眼睛望向对面的卢利。不谈生意的时候，卢利是个非常有趣的人，不单单因为他的年龄，更因为他远远超过同龄人的才华，如同这个汉显式传呼机：“Jr，能不能和我们说说，这个新传呼机的点子，你是怎么想到的？”

“也是个偶然，我只是在报纸看到过传呼机的照片，那个小小的屏幕，看起来真可怜！我最初的想法是，这些厂家不能换个大一点的屏幕吗？后来才知道，它面是有下键的，可以起到翻页的作用。也明白了，太大的屏幕对它来说没有什么意义，反而会造成成本的增加。”

长谷川和理查德微笑着听着，卢利慢吞吞的说道：“后来发散思维了，也是从大屏幕想开去，如果屏幕可以增大，似乎数字式的通信变得可有可无了，那么，又该换成什么传递方式呢？我想到了汉字。之后的事情，你们也知道

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理查德不料他会从这个角度来加强自己的条款，哼了一声，说道：“可能吧。但Jr，你有没有想过，这样的份额对富士银行来说是不公平的！这笔研发经费，可不是十几万、几十万美金可以的，这更不是在股市进行短期操作，而是一个长久的行为，是不是？”

“是的，确实会很长久，但也正因为这样，贵行的资金压力也会相应的减少了，是不是这个道理？”

理查德和长谷川都有些发呆，他怎么总能找到这么古怪的切入点？这让我们怎么接？“小卢桑，汉显式传呼机确实会给市场带来极大的刺激，但也正因为如此，其研发过程所耗费的经费，也会是个天数字，如果小卢桑坚持9%的例的话，我想我们不必谈下去了。”

卢利立刻站了起来，长谷川和理查德一愣，他们知道卢利的脾气很坏，一言不合掀桌子，不会是要来这一手吧？我们只是说说而已，不是真的不谈啊，这是谈判策略……

“长谷川桑、理查德，我有点渴了，你们呢，喝点什么，咖啡？”

第95节 谈判（求订阅） (第1/3页)

笑了一会儿，双方分宾主落座，理查德不再开玩笑，反而扳起了一张大脸，进入了正式谈判的状态：“Jr，长谷川桑已经和您说过我方的要求了吧？说真的，我真的是非常看好你的这个研发项目，在数字式传呼机刚刚出现，市场还处于……，嗯，你们那句汉语诗词是怎么形容的？是只听见声音，却不见人来的？”

“只闻楼梯响，不见人下来。请百度搜索（）看最全！更新最快的小说!这是句谚语，不是古诗词。”

理查德笑着点点头，说道：“是的，是这个。在市场还几乎找不到一台数字式传呼机的时候，KEY公司已经开始研发汉显式传呼机了？Jr，这实在是个很大胆的天才想法！”

“所以你也可以想象，这款产品在83、84年推出市场之后，会引发怎样的抢购狂潮了？相信我，9%的份额，绝对可以让富士银行撑破肚皮的！”

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