一，肯定房子的优点。

二，借买主的口，说一下房子的缺点。

三，现在二手房市场行情不好，砍价。

基本上都是靠业务员自己编，比如说跟业主说市场行情不好，即将迎来寒冬。跟买主就说，根据内部消息，明年的房价即将迎来报复式增长。

李钺铎很明显是觉得这些话在骗人。

李钺铎的信息很快就过来了，“我知道你想说什么，但是我是经理。”

童安安：“我知道你是经理，我要谈的就是这个事情，你是区域经理，你的直接下属是我和其他八位店长。懂吗？”

童安安就差直说了，离我的员工远点！

过了好一会儿，李钺铎的信息才过来——

“我知道。”

李钺铎铺好了床：“你睡觉吧，我回店里，有事给我打电话。”

他走到门口的时候，听到后面传来了一个虚弱的声音：“谢谢你。”

李钺铎忙里忙外一个多小时，又是跑到小区外面去买药，又是帮她铺床烧热水，现在得到了一句感谢。

李钺铎还挺高兴的，特别霸气地说道：“不用谢，一会中午想吃什么，我给你带。”

可以说是一瞬间，同情心泛滥。

童安安看着群里其他人发的信息，开口说道：“你们先做基础数据，我找他谈话。”

童安安找到了李钺铎的手机号，然后添加了微信。

很快就通过了。

童安安发了信息——

“话术的事情我想跟你谈谈。”

童安安打开，就看到最新信息。

“以前的空降兵虽然讨人厌，但是也不至于真的要改革，他现在连我们的话术都要求改，什么事啊。”

童安安皱了皱眉头：“怎么了？”

“今天有考核员过来，正好考了咱们的砍价话术，被经理听到了，经理说我们这是欺骗人。”

所谓的砍价话术，是针对业主的。分成三步：

尽管李钺铎知道童安安喜欢自己，可是这个认知和他平时接触童安安得到的认知是相驳的，他其实潜意识还是认可了平时两个人的相处模式。

于是，李钺铎此刻其实有种错觉，对方是自己经过努力才得来的朋友……

人对自己经过努力得到的东西，总是比较珍惜。

童安安自然是记得的，不仅记得，这对这本来就是她的重点服务客户。

虽然她们挑剔，还一直说房价下降，要观望，但是童安安知道他们一定会买房子，因为他们买房子不是为了投资，而是为了孩子读书。

然后又把水杯递了过来：“到时间了把温度计给我，我看看多少度了，你吃药。”

童安安听话的把温度计递给了李钺铎，李钺铎看了看“381”

“还是有点发烧，但是肯定比刚才情况好得多，先吃药，再睡一觉。”

李钺铎说话的时候，去把床单抱了回来：“你先起来，我帮你把床铺好。”

童安安看了看这个人，然后起来。

童安安很快就接到了夫妻俩，很明显在别的中介公司那里吃了冷遇，现在看到童安安倍感亲切，童安安重新又带去看了看他们之前中意的房子——

“其实这个房子挺好的，房主两个小孩都考上了清华。”

阿姨眼睛一下子亮了起来。

童安安也没有多说什么，仿佛这个事情就是随口一提。

而这个时候，童安安发现他们微信工作群已经聊出了几百条的信息。

29.秋衣 (第3/3页)

能自己就把自己捂死了。”

童安安：“……”

她低着头，不说话了，李钺铎看着她的头顶响起了刚才她可怜巴巴地叫妈妈……

李钺铎又心软了，好声好气的说道：“以后不能这样了。”

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