“八千？”王传明小声试探性的问了一句。

“哦。”林泉含糊的应了一句。

如果檀山公寓的最低售价定在八千以上，明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。

王传明的心思稍定，又说道：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”

进入十月，星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家，下属员工三百五十余人，其中包括房产经纪人一百二十多人，强大地销售网络与销售能力，不仅体现在二手高档房源的置换上，在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现，天逸园与星湖合作的三个月期间，80％的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然，www.44pq.com％的佣金。

多付出几百万的佣金，却可以极大促进销售，降低销售成本，加快资金回笼的速度，这是所有的开发商都乐意而为的事情。

星湖实业在从事房产营销的同时，不遗余力的铺设销售网络，不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中，还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金，用于旗下分店的扩张。

如果檀山项目再度获得成功，这种模式，将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开发商都知道，星湖才是最合适的合作伙伴。

王传明在商界纵横二十年，也只有眼前的这个削瘦，看起来显得过于清俊的青年，让他有敬畏的感觉，虽然自己的财富比这名青年要多得

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“哦，”林泉不解的看了王传明一眼，“王总有些担忧？”

“天山路地两处高档楼盘，跟我们明都同时推出，售房率有20％，说实话，我心里有些担心……”

林泉笑了起来：“不如这样，明都10％的房子，星湖吃下来，让明都的售房率也提高到20％？”

星湖吃饭，自然是基价吃房，王传明哪里愿意，摇摇头，笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”

林泉说道：“檀山售价能定多高，我心里没底，能定多低，我还是有一定把握的，王总可以不用担心。”

第二十五章 客户决定价值 (第2/3页)

多少钱，应由客户决定。”

“客户决定？”王传明不解的问，“檀山公寓准备搞房价调查？”

“呵呵，”林泉轻笑起来，“这个月底，省报要举行一次征文大赛，给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说，搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃，搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中，檀山公寓可以卖出怎样地高价？”

王传明让林泉彻底击败，哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现，王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了，整个高档房源的销售，受到檀山项目的明显抑制，比去年同期下降40％，明都位于檀山公寓的边上，受到的影响更厉害，开盘三个月，售房率才10％……”

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