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林泉给施坦巴赫公司三个选择：第一，施坦巴赫与联合新能源在静海合资建设太阳能电池厂，所产光伏电池及组件都由施坦巴赫公司回收，联合新能源确保明年、后年的产能主要供应施坦巴赫公司；第二，施坦巴赫公司与联合新能源签订十年期约协议，以零四年100兆瓦的产量为基础，联合新能源向施坦巴赫公司的太阳能电池及组件供货量每年递增10％；第三，维持现有订货合同，联合新能源新增加的产能寻找新的德国买家。

德国突然增加的需求，光伏发电市场的大门向世界各国打开，但是三四年之后，德国自身的太阳能电池产能也将迅速提上来，德国市场的大门将逐渐关闭，林泉要施坦巴赫公司为联合新能源在十年之内打开通往德国市场的一条通道。

对于联投，施坦巴赫公司志在必得，所以第三个方案不在施坦巴赫先生的考虑之内。

联合新能源名下有太阳能电池工厂，到静海合资建厂，施坦巴赫先生担忧光伏技术会泄露出去，无疑，在施坦巴赫先生的眼里，这个国家的商人都是狡猾而奸诈的。

施坦巴赫先生选择了第二个方案，与联合新能源签署十年总量达1800兆瓦的期约供货合同，价格根据市场调动，差不多将占据德国6——12％的光伏电池市场。施坦巴赫向联合新能源支付五千万美金的订购保证金，联合新能源将用这笔资金全力扩张太阳能电力的产能

第十六章 你有三个选择 (第2/3页)

（对于新项目的筹备与建设，国内地速度要远远高于西方工业国家，在国内，项目的规划、审批、建设可以同时进行。整个过程中还可以漠视对环境的影响。在建设的过程中，工人的安危并不是雇主首先要考虑地问题。国内东部城市，零三年，工伤死亡赔偿总额约在二十万到三十万之间，至于其他地地方，则要少得更可怜，而在体系严谨的工业国家，相应的赔偿标准大约要提高一百倍左右。）

目前也只有联合新能源有可能在明、后年提供100兆瓦的太阳能电池及组件，这样地产能将与施坦巴赫公司一样，施坦巴赫公司不能容忍这样的战略合作者倒向竞争对手，德国排名前十位地太阳能电池供应商，只要与联合新能源结成战略合作关系，垄断联合新能源在德国的太阳能电池销售，都有可能一跃成为德国最大的太阳能电池供应商。

欧洲分部成立的时间还短，并未掌握充足的销售渠道，也注定联投采取与德国本土企业全面合作将是最迅捷的方式。

施坦巴赫的来访，并没有受到傲慢的接待，林泉亲自陪他参观联投分设在通南高新区、静海电子高新区的太阳能电池生产基地、光伏元件生产基地、静海大学新能源材料实验室以及规模宏大的联合集团学员培训班。

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