柳如山听了儿子的话脑袋摇了起来，“哎，那不一样啊，说起来简单，可做起来确实太困难了。”

柳如山往回走了几步来到儿子身边，他仔细的打量了柳相对几眼，脸上显出一股无奈的神色。

他解释道：“先别说每个地方有每个地方的区域销售势力，都有领头羊，就单纯的送货问题我们就解决不了。”

柳如山摇着头说道：“南方的加工厂是坐等客户上门，客户定好了货，然后通过配货栈寻找车辆拉回去，我们这样做不来，就算价格上稍有优势，也会被短途运输成本抵消掉，况且，说服客户来我们这里看样订货，也是个麻烦事情。”

做生意这么多年，柳如山对粮食成本的核算和在行，因此分析起来也很到位。

“我们为什么要坐等？南方的加工厂坐等客户上门，所以他们全国的销路一直迟迟不能打开，我们不能等，我们要主动出击。”

柳如山一听愣住了，张嘴问道：“怎么个主动出击？”

“买车，送货上门！”

柳相对语气坚定，自信十足。

......

望着转身过来的父亲柳相对继续说道：“华遵地处山塘市北部，北部紧邻山城隆兴，东部是经济较发达的西迁，南部紧靠京北高速，西接津门，可以说在地理意义上讲是一个交通重镇。”

柳如山看着儿子侃侃而谈，有些没明白他想表达的意思。

“贸易行业想要做大，无非是手中紧握品牌，广开销售，我们现在逐渐在树立自己的品牌，如果将销路拓展开去，那么也可以做到您在加工厂看到的那种情况。”

父亲对柳相对的这种跳跃性思路有些吃不准，想了半天才问道：“你说的究竟是什么意思？”

柳相对将两只手举了起来，在空中划了一个圆，“我们如果将隆兴，华遵，西迁，山塘，津门统一纳进我们的销售圈，您说我们的销量将会扩大多少倍呢？”

这次父子俩的谈话很深入，对于柳相对提出的买车提议着实将柳如山吓了一跳，对于十几万的封闭货运车价格他还是心颤的，依往年的销售利润情况，一年到头也就买这么一辆，虽然这个月由于南方米的市场拓开利润乐观预计会翻上几倍，但这个数字也着实让他犹豫。

可儿子给出的理由很充分，很有诱惑力，从华遵本地乡镇市场的开拓，到近期比较着急的隆兴曹亚东的要货，以至于后期拓展开来以后粮食的日销量，让柳如山都意识到买车的好处和必要性。

当然，有利有弊，买车的好处是长远的，可现实的问题是，一下子抽调出这么多钱购买车辆，会不会对自己的资金周转不利。

而后柳相对提出的一个新鲜提法也让他心思一动，银行抵

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第六十六章：深入交谈 (第2/3页)

他抬脚继续向前走着，好像受了些打击，不再说话。

“爸，我们也可以啊。”

柳相对没有动，他站在原地冲着父亲的背影说道。

“其实您想过没有，我们华遵的地理位置对我们做粮食贸易的商人来说具有很大的优势。”

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