李院长非常好奇，他觉得这样对设计师的要求是不是太高了。

“前期中期都是设计师在跟业主沟通交流，他必须通过一些谈话了解到客户心中真实的想法，这样才能为自己准确的出图提供依据，而让业主接受自己的图纸实际上也是一种营销，无论图纸做的多华丽，多切合实际，只有业主认可了，才能真正的产生效益。”

“同时，前期接触的过程也是一个不断判断的过程。你要摸清业主真实的心理预期，就是他准备拿出多少钱进行新房的装修，而直接开口询问是大忌，没人会喜欢设计师如此直白的询问。所以判断能力就是一个设计师很重要的技能，这些都跟心理学有关。”

......

两人这次的探讨时间很长，一直进行了两个多小时，李院长离开的时候满心欢喜，对柳相对连连感谢。而柳相对也对李院长这种魄力折服，感觉这是一个真正想干点实事的院长。

送走了院长，柳相对也马不停蹄的赶往了工地，现在同时开工的数量有五十几套，稍微出现一点问题就可能影响到全盘，所以柳相对不敢丝毫放松。

监理也根据楼盘进行了明确的负责区域划分，在开始阶段他们是全程跟踪工地的，由于签单数量超过了最初的预想，所以施工中的一些人手使用了一些没有进行过合作的人员，用熟练人手进行了带工。监理在里面要付出更大的精力，因此非常辛苦。

不过这样一生一熟一监理的组合也很好的避免了施工中的一些疏漏，整体进度依旧按着事先的工期表在推进，有条不紊。

在经过与林寒玉的沟通商量之后，柳相对决定再增招几名监理人员，随着以后影响力的扩大，全城范围内的分散装修将成为常态，尽早的将监理配备到位也成了当务之急。

在整个施工过程中，柳相对也确定了公司的施工模式，就是工长带工制度。饰家以后不再亲自招收工人，而是与工长签订外包协议，工长负责按照施工图纸，指定材料施工。饰家负责统一培训，统一着装，统一规范，统一监理监管，统一验收，统一押后放款。统一收取质保。

“但光懂得这些东西还是不够的，他们必须了解现行的所有家装类型和风格，明白每种风格的特点和展示要点，懂得将风格和户型相结合，懂得合理利用空间。”

李定一连连点头。

“还有，在装饰公司中，设计师的定位不仅仅是出图人，还是解说人，因此他必须有良好的语言表达能力，能够将自己的设计理念很好的传达给业主。”

柳相对扭头看了一眼依旧在预算着材料的刘明鑫，接着说道：“同时，他还要懂得预算学，决算学，甚至是营销心理学的东西。”

“还要学习营销心理学？”

这样做的好处就是节省了公司的开支，减少运营成本，将施

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第一百九十章： 相对模式 (第2/3页)

 “院长。我们国家的室内设计这块应该还是一个空白，包括现在的行业规范和验收标准还不太全面，有些虽然已经有条例，但也滞后于社会的发展了，因此关于如何培养专业人才这方面我不敢随意发言，但您既然问了，我就发表一下我自己不太成熟的见解。”

柳相对沉吟着说出这番话，李院长没有接口，他知道柳相对说的是实情。

“设计师首先要掌握专用的工具，这是基础，工具包含的东西很多，像CAD，PHOTOSHOP，还有我上次跟您提到的3DMAX，其次，他们要了解色彩，了解材质，了解各种材质的搭配，再次，他们要了解施工中的各种工种，知道什么样的表现形式需要什么样的工种去搭配，还有一个比较关键的地方，就是了解市场动态，了解国内外最新的家装发展形式，能够与时俱进，不断创新。”

柳相对先从专业的角度阐述了设计师必须了解的一些东西，接着他话锋一转，转到了提升上面。

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