跟着人流一路拐了几个弯，来到了地下商场。那个时候桂花岗的人还是很多的，而且老外比现在多。李乐如果没记错的话，他的一个朋友老朱现在才在这地下一楼开了一个门店，老朱全名叫朱友文，他们家也算是白手起家的，依靠帮人做加工一步步做起来的。

具体是什么时候开的他记不得了，但是他知道这个时候肯定开业了。主要是自己有加工厂。而且款式都比较新。据说他当年起步就是因为开发新款，拉了好多客户。才一步一步做起来的。

没有多犹豫，直接到了记忆中的那个摊位。果然老朱在哪里。正在哪里和隔壁的美女有一搭没一搭的闲聊。

李乐带着几个老外过来，好多店主都盯着。就是不知道是谁的老主顾。一般的兼客都是有相熟的店主，这样生意成了钱也比较好拿。只是这个小孩看着年龄不大，就是不知是谁家的。

李乐没多耽搁，近直来到老朱的摊位。这个时候的老朱才结婚不久。看着挺精神的。

看着几个老外是直接走老朱哪里去的。隔壁几个摊位的老板都小声讨论，其实一个个都耳朵伸到老高。都在打探情报，如果老外在你这里没谈拢。一转身立马就会被旁边的给抢过去。在这个地方就是这样，刚才还是谈笑风生的好朋友。转眼就是商城血战的敌人。

见个小孩子带着几个老外过来，老朱也收起了刚才的谈笑。立马站起来。问答“几位要看点什么，我这里都是今年欧美的最新款。”

说着就习惯性的去掏兜里的烟，当要给李乐的时候慎了一下，但还是递了一根。比较现在的李乐才十五岁，一看就是小孩子。

李乐这个时候也不多说，只是在一旁做一个称职的翻译。不过他很懂得规矩，将老外的要求和价格都是压的低低的告诉老朱。

看得旁边几个店主直皱眉。这小家伙太精了。

“？”

“。”

老外看着李乐主动询问很是激动，看来他们是真的急需一个兼客了。

简单的和他们交流了几句，虽然李乐会的英语不多，基本都是口语。主要也是后来需要和老外接触，自己恶补过很多关于这方面的口语。这也是后来很多在桂花岗做生意，必须学习的一项技能。而且当你每天这样去说的时候，学起来特别快。

了解到他们需要最新款的的手包。想了一下，李乐决定带他们去白云隔壁的地下一楼，那边的摊位比较小。大多数都是厂家自己的摊位。打货卖的比较少。而且要最新款只有他们那里有。

看过几个样品，经过几次讨价还价。双方达成了协议。让李乐没想到的是这几个老外出手也是阔绰。因为是第一次合作

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第二章 第一笔外快 (第2/3页)

好那边有几个欧洲的老外在闲聊。手里提着公文包，还拿着一两个不知道是那个摊位的钱包在闲聊。

其实当时开店的最不喜欢做的客户就是欧洲的。因为他们不好忽悠，非洲地区的是最受大家喜欢的。

但是对于兼客最喜欢的就是欧洲的。因为他们对于这样的捐客最是喜欢，这样会让他们少走很多弯路。所以出手都非常的大方。给的小费都不少。

一般达成一笔交易，兼客可以得到两边主顾的分成。然而非洲地区来的就没那么大方了。好的会给点水钱，一般都是很抠的一分钱没有。因为他们觉得你能从店主哪里得到费用。他们就没必要在给一次。

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