马总听了点点头到。“这方面的商城模式确实有一定市场。但是你如何保证盈利，和平台运行机制。毕竟淘宝现在都没有找到盈利点哦。”

李乐接过话说道。“我们公司有一套独特的运作机制。这里面涉及到公司的核心部分。”

马总点头表示理解：“我现在可以给你表个态，如何你的方案能够打动我。明天我就能确定对天猫的投资，但是前提是你要给我一个完整可行的运作方案。”

李乐没有说话，而是拿出一份之前就准备好的企划书。这个是在来之前李乐和赵默临时准备的。更多是李乐说赵默书写的。

马总没想到李乐是有备而来的。接过企划书，认真看了起来。

在马总看到时候，李乐并没有说话。而是端起水杯喝了一口。在拿出手机登入天猫的网站。

将已经上线都天猫网站打开，待马总看了在拿给他看。

马总第一次见到如此成熟的网站ui界面。各品类分布齐全，整齐不显杂乱。界面整体风格清新，抄作简单。在回想一下现在市面上的购物网站，整体都做不到天猫这样成熟。

马总看看李乐在看看手里的天猫网站，这是一个思虑已久的项目啊。不然不会一上线就达到如此成熟。

一般的网站都是在上线以后，在根据用户的使用习惯逐步进行修改。而天猫的网站。第一版出来的就像是经过多次修改使用成熟的网站。基本没有什么缺陷，可以让用户很轻松的体验购物。

“我们的商城是类似淘宝的网络零售平台。但是和淘宝的单纯c2c不一样。我们是一种b2c的模式，也就是英文中的意思。就是商家直接将产品卖给客户。这里的商家是指企业。”李乐停顿了一下，他怕说的太快马总理解不了。

马总想了一下点头示意李乐继续。

“纵观现在的网络销售平台，阿里巴巴是单纯的b2b，商家对商家。而淘宝和易趣的定位是c2c，个人对个人。而京东确实类似个人企业网站。我们的天猫定位的就是一个销售平台。我们自己不卖产品，我们只提供一个平台。让企业在外面这个平台开店，将产品卖给我们的客户。”

李乐端起一旁的水杯喝了一口继续说到。

“这种b2c对平台来说，我们不需要担心货源，不需要负责销售和售后。我们只需要将流量引进来，企业自己负责销售和生产。对我们来说可以让利益最大化。而风险最小化。”

也许是上线太仓促，内部详情页做的还比较简单。但是就凭这一个首页，马总就已经有些动心了。而且这种运作模式更加打动他。

“我们对进入的商家都会有一定门槛，达到我们要求的企业才能入住。每年我们会收取

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第三十五章 腾讯马总 (第2/3页)

意的问道。

“我们是做网络商城的。刚刚上线不久，我们有一个专门的开发团队。主要是做企业商城。”李乐很直接的说到。

他一上来就没打算隐藏，他希望可以很直接的和腾讯谈合作。

“哦，不知道是哪一类商城，类似淘吗？”马总感兴趣的说到。

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