众人目光落在李月清脸的时候，只见他一字一句的说道：“其实咱们的核心总体还可以，为什么没人提及焦糖色的问题？被拉低了多少综合

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第807章 选择性忽略 (第2/3页)

建勇叹口气说道：“咱们的产品虽然是走向了全国，但是目前百分之七十一的销售额来自川蜀本地，销售费用花费不少，而销售额五年来净增加幅度只有百分之二十四左右，净利润整张仅仅是百分之四十一，而且前年咱们的利润里还出现了较大的负增长。”

坐在李月清旁边的李月亭叹口气，仰头冲着参会的所有人瞅了瞅说道：“其实这些不是最麻烦的，刚才几位没提及一个重点，那是咱们千禾的销售净利率非常之低，五年平均只有百分之十左右。”说完这话，李月亭从自己的资料抽出来一份低头看了看说道：“我手里拿到的是海天的数据，人家的销售净利润百分之二十三，而且还在增长。也是说市场每卖出一瓶十块钱的海天酱油，人家的利润能达到两块三，而且还在增长，我们嗯？”

“现在各级经销都在抱怨，而且不少人已经转投了海天！”吴超群冷着脸话音一落，李月亭则感慨道：“从理论角度考察，滚雪球的理论需要长长的雪道、厚厚的积雪、雪的湿度要大。长长的雪道，用指标衡量是销售额的长期增长率，销售额的大小关乎市场份额，增长率则表明雪道的坡度，即企业的增长潜力和释放能力。说到底走那么千禾的销售额增长率和绝对销售额并不理想，也说明咱们的市场并没有打开，增长吃力的结果是各种数据的回落。”

“原因都摆在这里，大家心知肚明！谈谈怎么才能让咱们千禾的利润快速释放吧！咱们的净利率和海天的相差一倍，而且长期徘徊，这这意味着咱们千禾很难变大！净利率长期低下的原因只能是指向管理水准和运营能力的低下，你们心里应该都明白这是消费品企业的核心竞争力！咱们缺失的是这一块！”吴超群说完这话之后，李月清突然咳嗽了一声。

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