“造车是个大坑啊，天悦工业两三年后真要有好的发展，到时候就必然需要登上一个更新更高的平台，又不知道需要填多少资金才够，多少股份都会被摊薄。”钱文瀚感慨的说道。

“天悦工业有可能是个大坑，你们现在才需要保证有足够的股份，避免以后被摊得没有一点存在感啊！”曹沫说道，“国内的投资公司，我接触不多，我觉得新鸿跟华茂还是有区别的。老钱你除了赚更多的钱之外，显然还是有想着新鸿的投资能对国内的产业及技术发展、积累有所促进；这也意味着新鸿需要承担比华茂更多的风险，要耐得住更多的寂寞。”

东江证券的自营部门，决策自有机制，并非葛军一个能说得算，但钱文瀚跟东江证券长期以来的合作关系，使得钱文瀚不仅对东江证券的高层有很强的影响力，在东江证券的主要投资人中，也有很深的地位跟声望。

天悦工业不是上市公司，在国内也没有什么名气跟太深的根基，想要一下子发行这么大规模的可转债，在东江证券内部必然会受到强烈的质疑。

钱文瀚参与进来，甚至承担更多的份额，事情才会顺利。

在新海产业及投资领域都有着举足轻重地位的钱文瀚，能够直接参与谈判，意义显然是不一样的——而且时间太紧了，曹沫看准钱文瀚对天悦工业未来的发展有兴趣，就直接将他拉下水，这样韩少荣也会误以为他跟钱文瀚就这事讨论好久、很深了吧？

“陈总最近都不用怎么去东盛了吧，天悦工业这边就没有打算参与一下？”钱文瀚饶有兴趣的看向陈蓉问道。

陈蓉从东盛辞去母公司东盛控股高级副总裁

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而有钱文瀚跟东江证券更强有力的背书跟资金保障，跟华宸的谈判也会更容易一些，更能化解华宸内部的抵触心。

“看你这高帽子给我戴的！”钱文瀚笑着说道，“天悦工业董事会改选，你也打算要硬将我拽进去喽？”

虽说钱文瀚早就资本化了，新鸿投资旗下也不再有直接管理运营的实体，但他作为一个纯粹的投资人，这些年却长期持有新海金业的股权，一如既往的支持周深河执掌新海金业，也确实被曹沫说中软肋。

一般财务性的投资，即便持股超过一定的比例就有资格入选董事会，但新鸿有不少合格的投资经理人都可以代表新鸿投资到参投公司任职，钱文瀚不可能有太多的精力，将所有参投公司的董事都兼任起来。

他要兼任，也只会兼任在新鸿投资版图上占有极其重要地位的参投企业董事或其他职务。

东江证券旗下的产业信托投资基金，也常用这种方式控制风险。

这时候所要洽谈的，除了利息、拆借期限外，可转股价格更为关键。

“完全可以接受啊，再说大家都知道我这一点都不贪心，不会给东江开多高的转股价格，就担心你们能不能借出足够的资金，要不钱总，你也考虑考虑？”曹沫说道，“我们实打实再注入两亿资金，天悦就照八亿总估值约定三年后的可转换股价，向你们两家兜售可转债券——这个条件应该算比较宽松吧？”

“我有些明白董成鹏为什么烦你了，”钱文瀚拍着额头，开玩笑说道，“你这纯粹是搞添油战术啊——我入股天悦工业，才花了一千万，接下来追加注资也只需要一千万，但倘若要跟东江证券共摊可转债，却还要拿两亿出来，我怎么感觉是上了贼船，掉进一个无底洞里了？”

“这个就要看你们对天悦工业有什么期许了，”曹沫笑道，“天悦工业倘若经营业绩不理想，你们至少能将本息拿走，更大的损失是我在承担，但你们想想看，要是天悦有好的发展前景呢？到时候新鸿跟东江加起来才七个点的持股，是不是太低了一些？现在你们拿下四个亿的可转债，到时候将债权全部转成股权，你们两家的股份就能接近四十个点，这根肉骨头才有嚼头啊！”

这时候见钱文瀚都流露出亲自参入天悦工业董事会的意愿，沈济、陈蓉他们都知道这事成了。

“那就这么说定了，我等会儿就徐滨、黄忆江打电话，让他们到公司后就去找你汇报！”曹沫说道，“我这次回来，事情太多，不可能从头到尾参与跟华宸的谈判，就只能指望你跟葛总能给徐滨他们撑腰……”

“嗨，我现在就后悔递出这一竿子，但你也不能爬这么快啊！”钱文瀚叫苦道，没想到他刚点个头，具体协议啥的都没有谈，曹沫直接就将一堆事扔他头上来。

“徐滨从华宸出来时，做到地区销售经理，可能也就比我之前在东盛的地位略微高一些，要是没有人给他们撑腰，我担心谈判的场面会比较难看！”曹沫说道。

虽说华宸集团迫于形势以及其他买家退出，愿意跟天悦工业谈判，但不意味着华宸集团的抵触就不存在了。

第三百七十八章早茶（三） (第1/3页)

“你是尝到甜头了，就一个劲的盯着东江证券这根肉骨头啃？”葛军见曹沫说过话就一直盯着他，拍着微秃的脑门说道，“东江证券产业信托投资基金，不是不可以低息拆借，但必须是可转换债券；而且条件还相当苛刻，不知道你能不能接受？”

目前在信托市场，基本上没有什么低利率了，而且大多半为短期拆借。

天悦工业不想堆高不必要的财务成本，这时候想要拿到低利率、且期限较长的拆借或贷款，怎么都要接受一些其他的附带条件。

可转换债券，也就是在拆借发生就约定转换股权的条件，等到债券到期时，债权方可以照约定的利息拿回本息，也可以照约定的条件，将所持债权全部或部分转化为公司的股权。

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