“少年英才，少年英才啊！”许掌柜恭维道，又接着说道：“何里长，不知可否试用一下？”

“当然可以。”

接下来许掌柜让伙计去后院叫来一个丫鬟，并端来一盆脏衣服，按照何绍云的说法洗了一件衣服。不一会衣服就洗得干净如新，许掌柜一直在旁边看着，被这种效果惊到了。这比草木灰好了不少，比胰子也要略胜一筹。

看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。

他惦了惦，觉得比胰子要轻一半。胰子要一两银子，这个比胰子效果要好一点，五百文还是能卖上的。

不过物以稀为贵，要是多了，也就值不了那么多钱，但就算再便宜，两百文肯定能卖得出去。想到这里，许掌柜就问：“不知何里长现在手上有多少块？”

“我驴车上有五百块。”

“那何里长打算多少钱出手？”许掌柜心里想要是一百两银以内的话，这些他都能吃下来。再换个好看的包装，四百文一块很容易能出手，别看莒州城不大，但也是历史名城，文化底蕴深厚，大户人家还是不少，就是卖不了，送到青州总店去肯定很容易出手。

何绍云没有说话，伸出五个手指头。许掌柜一看，比他预想的低了一半，心里暗喜。但嘴上却说：“何里长，小店是小本生意，手上没有五十两的现银，您看这个价格能不能再低些，三十两如何？”

何绍云心里顿时就乐坏了，他伸五个手指，是想说五十文一块的，还没说出来，许掌柜就说话了。但他也不傻，将错就错：“许掌柜，这三十两太少了吧？我大老远的拉来，怎么你也得给四十两吧？”

“许掌柜，几日不见，越发精神了。我这次来确实带了好东西，请你掌掌眼。”说着，就拿出一块事先准备好的用草纸包着的肥皂。

许掌柜接过来，打开纸包，看了看，又闻了闻。眉头微皱，说道：“何里长，怪我眼拙，鄙人没有看出这是什么东西。”

“这是小儿用书上记载的方子，造出来的肥皂，用来洗衣服比胰子强了不少。”

“哦？”许掌柜的这了一眼何志远，又对何绍云说：“就是令公子他……?”

“正是我家小儿。”

“看在这么多年你时常照顾我们生意的份上，四十两就四十两吧，大不了我少赚点。”许掌柜痛心的说道，但心里却偷着乐。

和许

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小村腾飞 第六章 肥皂作坊（二） (第2/3页)

边请，您这次来买点什么？”伙计热情的招呼着，这是何绍云经常来的铺子，伙计们都认识。

“许掌柜呢？我今天带了好东西请许掌柜的给掌掌眼。”

“哟，敢情您是有货要卖啊，那您稍坐，我去请我们掌柜的。”说完伙计就去后院请掌柜去了。

何绍云父子坐了一会，就看见一个子不高，长得胖胖的，脸黑黑的，嘴两边留了摄长胡子，塌鼻梁，小眼睛，肿眼泡头上带着一个瓜皮小帽了中年男人从里边走了过了。边走边抱拳作揖说，“何里长，有些日子没光顾小店了。听说你带来了好东西？”

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