“往常买方购货，大多是当年的货物全额赊账，待到来年订货时再携带着差账前来补缺，并用相同的方式再续订下一年的货物；还有一部分买家，则是在提货之时先给定一部分款项，剩余的差额又在下次提货时再续补；还有一小部分买家则是现货现款。可现货

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宋成濂道：“是竞争关系的恶化。我们这行买卖呀，历史以来都是有门禁的，因为垫本大，有专向，具风险，所以买家极为稳定，且大多都是家族产业，若是我们和这些买家断绝了买卖关系，那其他两家必定会借机趁虚而入，侵占了我们的地盘，到时再想要夺回来可就不容易了！”

听过这番解释，慕荀深表赞同，同时又感叹经营生意之不容易，对此事的后续解决之法也更感好奇，便接着问道：“那这个问题又是如何被解决了呢？”

宋成濂得意道：“就是用了挂晨账的办法来解决。”

慕荀疑惑不解道：“仅用挂账就能把问题解决了？”

宋成濂道：“当然不是，挂账只不过是其中的一个步骤，问题的最终解决还得是依靠沟通协商和订立规矩。在渡过了那艰难的一年后，老爷于次年元宵节前，以磋商新合作方案为由下帖请来了所有的买家，同时也把姑苏城里大小钱庄的掌柜们以及行脚走商的总把子们都请了来。待到大伙儿齐聚一堂，老爷便开门见山，直言陈情起从前买办的弊端：

第三百七十八章 月正西廊（八） (第2/3页)

：“这其中牵扯了许多关系，头一样便牵涉着情面关系。咱们荀家立业已有数十年的光景，其中不乏一些交往了几十载的买家，若是我们因为一时气盛就和他们断绝了这段情分，结果必然是得不偿失，既丢了长远的利益，也自毁了经年树立的声名。”

慕荀咋舌叹道：“真有这么严重吗？”

宋成濂点头道：“确有如此严重，但这还不能算是最严重。”

慕荀紧忙追问道：“那最严重的又是什么呢？”

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