前世陈俊亲眼看见几乎所有的国际巨头都在天朝折戟，深刻地明白深挖用户习惯有多么重要。这是翔龙第一次于境外扩张，陈俊就郑重地定下了对外扩张的基调，为日后翔龙大步发展做好准备。

等他把里面的深意都讲完，还不放心地问侯文旭，“还有什么地方不明白吗？”

侯文旭想了想，摇头到，“没有了。我之前不是很明白为什么要给八极免费培训，现在你说了我就懂了。”

陈俊摆摆手，“不，不，不止这么简单。免费培训有很多好处。第一，我们人才不足，如果能打着政府的名义与高校合作，将会大大扩充生源，几年后这就是一大批生力军。第二，高校不知道我们的需求，与其指望别人不知道给学生教什么，还不如我们按照我们的需求来教，这样的毕业生如果进入我们公司，很快就能顶岗。第三，我一直都说，小水盆养不活鱼，如果只有我们一家公司，而没有足够的市

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第一百三十九章 谈判要义 (第2/3页)

，我们不要出这个头。第三，其实也是非常重要的一点，就是技术及商业的可移植性。”

侯文旭从来没有听说过互联网技术和商业还有什么可移植性，闻言不由一怔，“什么？”

陈俊耐心地给他解释，“没有任何一项商业模式是可以全宇宙通用的。对于八极来说，我们是外人，我们不知道八极人的生活习惯，不清楚他们的喜欢和禁忌，如果把我们在翔龙的产品直接生搬硬套过来，一定会死的很惨。所以除了关键核心技术以外，其它的方面我们都不要占据主导。这也是我愿意为八极培养技术人才的主要原因之一。”

“今后我们对所有非白泽位面，甚至非我们本国的分公司或者控股公司的产品，都要注重不能直接拿来用，一定要深挖本地用户习惯来作出改变。这点非常重要，这也是我不要求绝对话语权的原因，什么都要我们来决定，隔了万水千山，本地企业的应变能力就会非常差，互联网发展瞬息万变，一个请示来回，可能黄花菜都凉了。”

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