课程结束时，马依诺凭借自始至终的出色表现，被推选为学员代表致辞。

她感触颇深地说：“感谢学校给我们搭建这么好的平台，感谢两位教授的悉心指导。在这个课程中，我们学会了最高权威

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课程比想象中更具挑战性，也就比想象中更辛苦。

马依诺仿佛回到了高考备战和考研备战的状态中，有时候，为了研究议题中涉及到的专业资料，挑灯到凌晨，白天又要继续组内讨论和谈判演练。

一次，她为了谈好一个税收问题，把中国与外国政府签订的所有避免对所得双重征税和防止偷漏税协定都整理了一遍，第二天发放给全组共享。由于对这部分信息的充分理解和运用，当天的谈判完胜了对方。

马茨教授总结时说：“谈判，最根本的较量在于实力，而实力，不单单是经济实力，还有信息资源的收集、储备和运用能力。谈判中，谁掌握的信息多，谁的胜算就更大。”

在整整一个月中，十二名学员全都非常珍惜这个机会，他们拿出十二分的努力，研究议题、论证谈判策略、精细分工，在课堂中上演了一场又一场的精彩谈判。钟教授和马茨教授，更是有着诲人不倦的敬业精神，循循善诱，时常让学员们体会到茅塞顿开的彻悟感觉。

第五十三章 归乡奇遇 (第1/3页)

钟教授笑笑，说：“你们还没有接受过正式的谈判训练，这只是个示范，目的并不是判定输赢。你们得出了双方认可的结果，没有让谈判陷入僵局，也使我们大家都体验到了利益互换时的胶着状态。这个示范做得很好，一个有效谈判的过程和氛围，正是如此。

“通过这个热身环节，我也希望大家看到，在谈判的过程中，我们会不可避免地遇到压力，会经历情绪的波动。人的本能，特别是精英的本性，都是想赢的，但我们不能因为要争一时一局的长短，而忘记我们的终极目标。

“以后的课程，你们会被分为两组，在马茨教授和我的指导下进行谈判，届时，你们可以开始真正的较量，争取本组利益的最大化。”

马依诺以及5名同学被分到了钟教授的谈判队，与马茨教授谈判队的6位队员，一个议题一个议题地展开谈判，一天一天地接受导师的指导。

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