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我曾经举过物联网之父凯阿什顿在迪奥化妆公司做市场调研的例子：90年代初，迪奥公司在欧洲各国的子公司当中，以英国子公司的各项销量增幅最快，后来经过调查，是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快速。所以市场上需要啥他们就生产啥、啥，销量节节攀升。

但是在迪奥英国的各项产都节节攀升的时候，唯有口红生产部门衰退严重，越是迎合市场越是销量下滑。最后凯阿什顿做了深度跟踪之后，才发现了问题的症结：

口红是一种类特别细分的产，正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比，而没法快速用一两个字的型号描述出来。

然后当时根据正常一周一次的市场调研认为：洋红色是一种比较畅销的颜色。而鲜红色和粉红色C则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色和粉红色C进行减产、对洋红色进行增产，而洋红色确实每次都可以完，但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

而事情的真相是：绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色，那只是一种她们在买不到最喜爱颜色，比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色会快速脱销，然后买不到鲜红色的白领女性就开始妥协地买洋红色。在学生-妹少女聚居的社区，或许情况是粉红色C快速脱销，然后买不到粉红色C的女学生们就开始妥协地买洋红色。

第11章 不是啥都能做广告的 (第2/2页)

实在是逼死人。其实我的物欲并不算高，我也没指望写书写成富人。如果我现在还没结婚，或许我会考虑找个广西海边物价低的小城市，钦-州、北-海、防城-港啥的，一个人弄个小房子面朝大海隐居写书。

可怜的话我就不多说了，某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富，而且我自问确实不算最惨的。

……

有些观点上一本书的读者们可能知道，所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见。大家都是正版用户，都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的，那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

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