“接着，我们需要强化的概念是‘十年线下实体，品质始终如一’。”

“所有线上物料，首页、详情页、客服话术、广告语等等，都要反复强调这一点。”

“我们要让消费者形成认知，这不是突然冒出来的新品牌，而是一家在线下耕耘了十年的老品牌，如今，不过是换了个更便捷的购买方式。”

“其次，我们要摈弃一些大包装的概念，线上产品必须主打‘小包装、无添加、多组合’的差异化。”

接下来，李杰没有继续讲那些新概念。

效果好，还怕客户不下单吗？

尽管年后开工没多久，但百草味不是李杰签下的第一笔订单，在他们之前，他就签了一个大单。

东鹏特饮的新单子。

订单金额不是很大，也就一千万，别看金额不高，可东鹏的事少啊。

今年东鹏的单子几乎是照着去年的方案来。

换而言之，对方哪怕不给他们下订单，仅凭东鹏自己来做，效果也没差多少。

东鹏下这个订单纯粹是‘人情订单’。

给李杰送钱来的。

反正给谁做都是做，与其找别的广告公司，不如给李杰，多出的那200万，权当公关费。

有了这个单子，日后他们再找李杰，那也好开口。

签完百草味的单子

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蔡亮来燕京是带着公章来的，当场就签了合同。

还没下班，杭城那边的财务就把定金打了过来，首付款300万。

后续的钱要等方案成型，百草味认可之后才会继续打。

再之后，合同筹备打20%，合同开始打30%，合同完成再打最后的10%。

至于后续的推广，如果效果出众，到时候再说。

“麻烦你多费费心。”

“蔡总客气，为客户服务，一直是我们的宗旨。”

有了蔡亮的那句话，后面的沟通就简单了。

签约？

签！

李杰又写下几个字。

“就像商超里的条形码，只要用户扫描二维码就可以直接获取商品信息，包括产地、生产日期、公证文件、照片，甚至视频等等信息。”

“等等。”

蔡亮举手道。

“刘总，你说的扫描二维码是什么意思？”

都说出去了，百草味还要不要下单了？

虽说对方甩开他们自己单干的几率很小，但后续的方案也不是三言两语能够说得清的。

所以。

他随后的讲述都是围绕着前面几点来，等他讲完方案的整体概念，蔡亮笑着道。

“听君一席话，胜读十年书，刘总，百草味的方案就交给你来做了。”

蔡亮虽然还没弄明白二维码和扫一扫，但为什么这么做，他却是明白了。

手中无剑和有剑不用，那不是一个概念。

那什么二维码起到的是保底作用。

可追溯，有意思。

不怪能做出东鹏、白象这些火遍全国的大案子，有几把刷子。

“字面上的意思。”

李杰掏出手机，指着摄像头说道。

“现在的手机摄像头普遍在500万像素以上，这个像素足以捕捉二维码图象。”

“当然，二维码还需要解码，算法早在十年前就已经公开，只需要开发一个第三方的SDK就能落地。”

看着蔡亮依旧皱眉的表现，李杰没有意外，跟着解释道。

“线下十年口碑，线上溯源直供！”

“溯源？”

蔡亮蹙眉道。

“怎么溯源？我们线下虽然有些老客认可，但线上完全是新天地。”

“这就是我刚刚提到二维码的用途。”

“当然，扫描二维码相对来说有点麻烦，很多用户可能完全不会去扫，可能也不会关心。”

“但，有没有和用不用是两回事，扫描后的东西是我们提供给消费者的诚意。”

“我们要做到从源头到工厂流水线，再到消费者手中，全程透明可追溯。”

“让消费者亲自验证原料的源头，加工的洁净，品控的严格，这比一万句‘我们很靠谱’都管用！”

“懂了。”

第17章 小包装，大味道 (第1/3页)

“蔡总。”

李杰站到会议室的白板面前，一边说，一边写道。

“线上零食的‘品质焦虑’，本质上是信任的缺失，消费者看不见摸不着，对产地、工艺天然存疑，破局的关键，就在这十二个字……”

说着，他在白板上写下一行字。

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