他懂了。

仓禀足而知礼节，经济增长必然会带来消费升级。

什么是消费升级？

追求品质，不再是性价比，准确来说，是在性价比和品质之间找到一个平衡点。

如果是100块的奶茶，品质再好，那也没有性价比。

很多内地人甚至没有听说过‘五十岚’。

‘五十岚’本部也不会关心内地这边的事，等他们发现，那时候大不了找个中间人出面说和。

他们公司是五十岚的代理商，双方合作那么久，也就是几杯酒的事。

片刻后，李杰继续介绍方案。

后面的方案就很‘常规’了，说它常规，那是对于李杰来说，日后奶茶品牌那么多。

一波接着一波的营销，什么奶盖、珍珠、椰果、红豆之类的小料，日后是平平无奇。

搁在当下，花样真没那么多。

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如此一来，他的‘谎言’自然是不攻自破。

相应的，在李杰的营销案中也模糊了‘五十岚’的背景。

不过。

林振邦并没有放弃借用‘五十岚’的计划，营销案里没有，给员工培训的时候，他可以暗示、明示。

反正大多数人都分不清里面的道道。

但，营销的本质就是利用人性。

即使李杰现在不做，要不了多久也会有其他人会做。

林振邦一目十行的快速看完了方案。

虽然他的‘计划’被戳破了，之前，他准备用五十岚的名义给‘一点点’做背书。

万万没想到，‘刘易阳’竟然联系了五十岚本部。

李杰再点，屏幕上跳出两款饮品的概念图。

一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。

“10元的珍珠奶茶是引流的单品，15元的乌龙配上奶盖，是我们区别其他奶茶的差异化产品。”

“同样是珍珠奶茶，别人卖5块，7块，我们凭什么能卖到10块？”

“凭这些。”

毕竟，100块太贵了。

但10块、15块一杯的奶茶，对于月收入上万的白领，价格并不算贵。

“除了报纸之外，我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’暴光的新闻。”

“等把这件事炒热了，后续才是品牌推广。”

先让人了解到奶茶乱象，再推出一款高品质的奶茶，这么做虽然不地道。

话音刚落，在场的人都翻起了文件。

“这篇稿子不是捏造的，而是记者深入调查后的结果。”

“如今，奶茶行业乱象丛生，尤其是中小学附近的奶茶店，黑心商家有很多，他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三无产品。”

“而这就是我们需要重点推广的内容。”

林振邦看了一眼新闻稿，一开始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里写的那些乱象。

紧接着，李杰展示一系列设计稿。

统一的门头、装修，统一的背身、封口图案，统一的服装，统一的……

门店里的所有东西，全部都是集中采购。

“从空间，到包装，再到人，我们要传递的只有一样东西！”

“专业！专业！还是专业！”

“10元以上的区间，占比很少。”

说着，李杰切换画面，一组数据柱状图现身，同时，他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。

“市场数据很清楚，15-25元，占比很低，我们就锚定这里。”

红点重重戳在‘15-25元’的区间上。

“根据林总提供的品类，初期我们可以主打两款核心产品。”

简单的过了一遍设计，李杰把PPT翻到了营销环节。

“申海是我们的首站，所以，我们首期的营销重点全要放在申海。”

“不过，在常规的营销之前，我们需要炒热一件事。”

“前不久，我们找到了一位调查记者，对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”

“那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”

第22章 落空 (第1/3页)

会议室内，五十岚台北代理公司的负责人林振邦，坐在靠左边的位置，他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。

站在投影前的李杰，微微一笑，姿态从容。

“林总，还有各位。”

“根据前期的市场调查显示，如今市面上最畅销的奶茶消费区间，大约是5-10元左右。”

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