具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。

小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。

站在商业的角度，这么做完全没问题。

大家都是这么做的。

……

“价格高高在上，小米呢，新生的品牌，优惠的价格，所以，我们这场仗可以延续东鹏营销案来。”

“不，不。”

冬瓜猛猛摇头。

“小吴，你没有注意老大的另外一个重点，那就是营销个人。”

“没错。”

李杰呵呵一笑，把乔布斯的照片投影到了大屏幕上。

“这位大家都认识吧？”

看到这照片，众人接连开口道。

“乔布斯？”

“认识。”

“苹果创始人。”

“我看过他的自传。”

“……”

“嗯，既然大家都知道，那我就不介绍了。”

李杰用激光笔点到照片上。

“我们要依照他的人设特点，打造出一个万布斯，营销一个成功人士的难度，要比营销一个新生品牌容易得多。”

即便没有小米，万军这个人也是一个非常值得营销的点。

天才少年。

金山旗下的WPS、金山毒霸、汉卡等等项目，都是耳熟能详的产品。

有这些产品在前，包装、营销成本大大降低。

“这样，冬瓜，孙晓娆，你们两个负责个人形象

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“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”

“传统渠道层层加价，成本大头都被渠道和推广吃掉了，小米的直销模式，没有代理推广成本，没有门店租金、水电、人工，所有节省的成本，一分不少地回馈给用户。”

“这才是极致性价比的核心！”

负责市场分析的小吴，推了推眼镜。

“这路数跟我们当初做东鹏有点类似，你看，红牛相当于诺基亚、苹果、摩托罗拉这些高端品牌。”

“现在的高端智能机动辄四五千，实在是太贵了！”

“而山寨机虽然便宜，但质量差，售后约等于没有。”

“我们要做的就是，用次一线的配置，卖一个让所有人大跌眼镜的价格，彻底打掉手机市场的‘信息壁垒’，以及品牌溢价！”

“没错。”

孙晓娆的声音接上，她站起身走到白板前，拿起马克笔。

小米不走分销路线是对的。

直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。

这也是小米成功的关键。

但。

酒香也怕巷子深。

一周后。

同样的会议室，同样的人员。

讨论在继续。

轮到个人发言时，冬瓜语速飞快道。

“性价比是我们的绝对核心！”

都在他们的情报搜集范围之内。

这一块是自费的。

想要中标，怎么可能一点投入都没有？

是的。

李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。

想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。

性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部份品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。

这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。

核中核！

接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。

不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。

这还是成熟品牌给出的空间。

新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？

赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。

所以。

自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。

当然。

该做的数据调查还是要做的。

具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。

主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。

第26章 冖式营销法则 (第2/3页)

在没有走，全部是直销。

传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。

即使总代和省代二合一，还是有三层。

总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。

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