啧啧啧。

想到刚才市长的问题，钱才挠了挠头，沉吟了一会儿道。

“市长，我就是怕。”

“怕？怕出事？”

“对。”钱才觉得还得直说，免得人家觉得自己还真的大公无私。

“你这套计划，确实是一套能列进教科书的销售计划，你很有经商天赋。”

钱才笑笑，不置可否，也不是谦虚的时候，继续说道。

“至于微博，我就更怕了，一个开放的社交平台，有了评论和私信，完全可能成为敌对分子的宣传基地，而且我们

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“这两件事引入监管，并不具有广泛性，其一蔚来半瓶水，只是我们的一种营销策略，每瓶水捐出来的25%，也就是这3毛7分5，在我的看法，由三个部分组成。

第一，是广告费。

第二，是空出来的半瓶水的价值。

第三，也是最重要的一点，是通过这3毛7分5，把顾客对于剩下的半瓶水的心理价值锚定在三毛7分5。

当前很多矿泉水都是一块钱，我们一个上市一年的新兴品牌，凭什么卖一块五？因为我们的水好，我们在水源上把控比人家严格，成本更高，也有我们的品牌，渠道优势，但我们不能直接说咱们蔚来的水价值多少钱，或者咱们这个品牌就价值多少吧？

空气很安静，周围人来往的吵闹仿佛也在刻意避开这间办公室，声音一接近门外，走路声都小了很多，市长也在打量着这个年轻人。

他脸上有令人羡慕的年轻，看东西很专注，眼神里好像有思考，也很沉得住气。

市长也就是不知道钱才内心的想法。

钱才写完，看着这些东西，有些沉默。

货品来源透明，财税透明，你这是要让我卷死各位同行啊！

人家顾客还不得骂我们脑子有毛病，你说多少就多少？

所以我要通过这个，锚定我们水的价值，少了半瓶水，就捐三毛七分五，一瓶水就是七毛五，我们的水价值几何，明明显显，那加上2毛回收的整瓶，已经9毛5了，再加上运输，渠道，我们的整瓶水，一块五一瓶，理所当然。

另外通过这一套操作，我们参与了环保，参与了慈善，对我们的品牌形象，是一个巨大的提升。

至于我承诺捐出去这三毛七分五，其实我是想直接对接红十字会的，留在手里，其实对我们是个大麻烦，一旦不够透明，出了问题，我们的信用都将整体崩盘，但为了让我们的用户有参与感，也为了宣传官网，我只好接下这个麻烦，但我得尽我最大的可能，让它不要成为麻烦。”

“嗯”市长之前明显是没有对这个半瓶水有多少了解，此刻一听，欣赏地点点头。

第三百九十章 保税区？ (第2/3页)

 市长话讲了个开头，钱才意识到对话可能会很长，已经从包里掏出笔记本开始记录。

市长发问时，他抬起手道。

“稍等市长，等我记完。”

市长点点头，没有打扰他。

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