“三家航空公司办事处，五家酒店。

没有一家谈成的。”

“那你今天跑了八家，八家都没成。

明天再跑八家，可能还是没成。

但你跑了一百家之后，总会遇到一个愿意坐下来听你说五分钟的人。”

“冷就对了。

你现在需要的不是热鸡汤，是冷水澡。

洗完了清醒了，明天继续干活。”

俞飛鸿笑着摇了摇头，睁开眼睛，看着天花板。

“浩哥。”

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他说，我追求一个女孩子追了三年，被拒绝了九十九次，第一百次的时候她答应了。

面试官说，这说明你很有毅力。

他说，不是，这说明我眼光不行，前面九十九个都拒绝了，第一百个也不是什么好人。”

俞飛鸿噗嗤一声笑了出来。

“你这个笑话好冷。”

他的声音不紧不慢，像是在讲一个很遥远的故事，又像是在说一件近在眼前的事。

“我给你讲个笑话吧。”陈浩忽然说。

“什么笑话？”

“有一个人去面试，面试官问他，你有什么特长？他说，我特别能承受拒绝。

面试官说，举个例子。

“我现在连航班的实时数据都拿不到，拿什么开？”

“拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来，“你有四十七个——不对，现在应该是九十二个——真实订单。

每一个订单背后都是一个真实的旅客。

你把这几百个旅客的数据打印出来，拍在那个经理桌上，问他，这些人在携程订了票，你能说携程不存在吗？”

俞飛鸿愣了一下。

“你不觉得我效率太低吗？”

“不觉得。”陈浩说得很干脆，“你在做的是最苦最累的地面工作，但这些工作是携程的地基。

地基打得越深，上面能盖的楼就越高。

你现在受的这些委屈，以后都是故事。”

俞飛鸿靠在沙发上，闭着眼睛，听着陈浩的声音从手机里传出来。

“你说得对，我钻牛角尖了。”

“你不是钻牛角尖，你是太想把事情做得正规了。”陈浩说，“正规是目标，但不是第一天就能做到的。

创业公司要在不正规中找到活下去的办法，等活下去了，再一点一点地把自己变正规。”

俞飛鸿在笔记本上又写了一行字：“先活下去，再变正规。”

“你今天跑了几家？”陈浩问。

“可是我们没有航空公司的直接数据，这些订单是通过代理点出的票，不是直连的——”

“不重要。”陈浩打断她，“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。

数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。

你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。

你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”

“他说，‘你们这种公司我见多了，三个月就关了。

’”

陈浩在电话那头笑了一声。

“你还笑？”俞飛鸿的声音提高了半度。

“我不是笑你，我是笑他。”陈浩说，“他说三个月就关，那你就在三个月之后还开着，开到他不好意思为止。”

“你让我……”

“我不是让你做违规的事。”陈浩的语气缓和了一些，“我的意思是，你去找那些小的票务代理公司，跟他们合作。

他们有数据接口，你有用户订单，你们各取所需。

等携程的订单量上来了，你拿着数据去跟航空公司谈，腰杆都硬一些。”

俞飛鸿把水杯放下，拿起桌上的笔记本，把陈浩说的这几句话记了下来。

第1950章 携程正式启航2 (第2/3页)

件事是给陈浩打电话。

她把当天遇到的冷脸和拒绝一条一条地说给他听，语气从最初的愤愤不平慢慢变成了无奈，又从无奈变成了一种近乎麻木的平静。

“今天那个经理，让我等了快一个小时，出来跟我谈了不到三分钟，说了一句话就把我打发了。”俞飛鸿靠在沙发上，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里拿着一杯水。

“说的什么？”陈浩问。

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