俞飛鸿接起来的时候，他的声音和上次不太一样，少了一些职业化的客气，多了一些真实的、谈判者之间才会有的那种直接的、不加修饰的语气。

“俞总，我们内部讨论过了。

百分之二十的持股比例，我们可以接受。

但有一个条件——在携程未来进行下一轮融资时，环球行拥有优先认购权，以保持持股比例不被稀释。”

俞飛鸿想了想，“可以。

天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘。

她低下头，翻开笔记本，看到自己写下的

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“我明白了。

框架协议我们法务团队在准备，下周三之前发给您。”

“好。

我等您的框架协议。”

挂了电话，俞飛鸿握着手机，坐在办公桌前，看着窗外。

但数据的解释权和使用范围，由携程单方面决定。”

卫哲在电话那头沉默了两秒。

“俞总，您这个条件，比我预想的更严。”

“卫总，数据是携程的命脉。

命脉不能交给别人。”

这个没有商量的余地。”

卫哲沉默了几秒，然后转过头看了他的团队一眼。

法务男低着头在写，技术总监面无表情，分析师们没人说话。

他把目光收回来，重新落在俞飛鸿脸上。

“俞总，我们回去讨论一下。

但优先认购权的行使不能影响携程融资的时间进度和估值谈判。”

“这个没问题。

另外，数据共享的问题，我们接受您的方案——脱敏后的聚合数据查询端口。

但我们需要携程保证数据的真实性和及时性。”

“携程可以对数据的真实性和及时性做出承诺。

“因为那两千万美元真的很诱人。”

“钱是诱人的。

但有些东西比钱更重要。”俞飛鸿合上面前的笔记本，站起来，“今天的会就到这儿。

等对方的答复。”

第二天下午，卫哲的电话打了过来。

明天给您答复。”

“我等您的答复。”

卫哲站起来，伸出手。

俞飛鸿握住了他的手。

这一次握手比第一次用力了一些，时间也长了一秒。

会议室里安静了几秒。

卫哲靠在椅背上，看着俞飛鸿，目光里有一种她看不太懂的东西。

“俞总，你是我见过的中国创业者里，最不好谈的一位。”

俞飛鸿看着他的眼睛，没有笑。

“卫总，我不是在跟您谈判，我是在保护携程的未来。

俞飛鸿不知道这个变化意味着什么，但她感觉到了。

对方代表团走后，刘志远和赵磊还坐在会议室里。

刘志远长长地呼出一口气，赵磊靠在椅背上，盯着天花板。

“俞总，你刚才说‘没有商量的余地’的时候，我心跳都停了。”刘志远说。

“为什么？”

第2084章 携程的战略联盟2 (第2/3页)

共享不需要原始数据。

贵方的系统只需要知道数据结构和接口规范，不需要知道每一个用户的名字和行程。

携程可以提供完整的技术文档和测试环境，保证系统对接的技术可行性。

用户的隐私不是筹码，是底线。”

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