郑毅点头：“所以不能一下铺太大。先小试一趟。”

他伸手在雪地上划了几道线。

“第一，选最不容易坏、最容易带、南边最好卖的东西。完整厚皮、凶兽筋、角、牙、处理好的骨料，还有一些寒地特有的药材和矿石。”

“第二，不走最远，只找最近的能接商的边镇。货少点没关系，先把路试出来，把价试出来。”

“第三，去的人不能只是猎手，还得有能记账、能讲价、能分辨货色的人。”

“我先提，你们自己定。”郑毅道，“这是你们部落的生计，不是我一句话压下去的事。”

乌沉也

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最后才慢慢道：“你说得不算空。”

郑毅看向她。

骨婆又道：“可要真做，不是嘴上说几句。部落里谁家拿多少货，谁出人，换来的东西先给谁，后给谁，都会闹。”

郑毅点头：“所以要先立规矩。”

“你立？”

“当然。”郑毅道，“白骨湖不是一两天能彻底解决的。你们若一直只靠打猎、硬熬，湖里的东西没把你们拖垮，冬天也会慢慢把人磨掉。”

这话说得不留情，却没人反驳。

因为这是实话。

旁边几个正在刮皮的妇人也停了停动作，朝这边看了过来。她们未必全懂“通商”的意思，可“换布、换棉、换粮、换盐、换针铁”这些词，是谁都听得懂的。

骨婆拄杖，沉默了好一会儿。

说到这里，他目光扫过旁边几个小孩。

“尤其是布和棉。合身的内里衣、夹层衣，未必比皮袍差，还能省下不少好皮，留给更需要的人。”

乌沉沉默片刻，道：“以前不是没人想过。但北地部落散，走商路难，南边人也未必愿意来。”

“那是因为没有人把这件事当正经事做。”郑毅道，“只是零散换，当然难。可若把兽皮、兽筋、凶兽骨、角、牙，甚至一些你们眼里普通、南边却少见的寒地材料，按类收、按时运，事情就不一样了。”

骨婆眯眼看着他：“你会做这个？”

骨婆听到这里，忽然哼了一声。

“你这是要把乌沉也卖出去。”

乌沉难得噎了一下。

郑毅却道：“乌沉适合带队，但不一定亲自常跑。黑岩部得留主心骨。我倒是觉得，可以先让一支小队试一趟，我陪着走到边镇，把前头关系搭上。后面再看能不能和一两家稳妥的商队接起来。”

炎獒皱眉：“你还真打算干？”

赤牙一下就乐了。

炎獒看了他一眼，骂了句没出息，可自己眼神也没刚才那么硬了。

乌沉却更谨慎。

“就算你说得对，谁去跑这条路？怎么跑？带多少东西？遇到黑吃黑怎么办？南边若压价呢？”

这些问题都实在。

“我会开这个头。”郑毅道，“至少，我知道南边哪些东西有人要，也知道找什么样的城镇更容易接手。不是最南边那些大宗门，而是边镇、军镇、猎城和靠近北路的商市。”

赤牙已经听得两眼发亮了。

“那我们是不是能换好多布？”

郑毅看他：“不止布。”

“还有糖？”

“角可以磨粉入药，也能打磨成柄、扣、饰件。若是凶兽角，价更高。”

再看向那张完整剥下来的厚皮。

“这种冬毛完整的大皮，在南边能裁成御寒披、靴里、手套、鞍垫。你们嫌它笨重，是因为你们这里只有这种料；但在南边，它和棉、麻、布配着来，反而正合适。”

炎獒抱臂站着，嘴里仍硬：“那又如何？”

郑毅看着他：“那就意味着，你们打来的东西，不该只是自己拼命消耗。它们应该换成盐、布、棉、针、铁器、药、粮。”

“……可以有。”

“还有盐肉？”

“也可以。”

“还有棉衣？”

“这才是正事。”

第957章 从商路上补齐 (第2/3页)

镇里，值钱得多。”

他蹲下来，随手拿起一根刚抽出来的羊筋。

“这种完整、韧性足的兽筋，可以做弓弦，也能做甲线。南边不少猎户、镖队、甚至低阶修士都要。”

又拿起一截切下来的角。

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