“没明说，但话里有话。”唐康泰转过身，看着赵振国，“他问进展，我说还在僵持。他说：‘该施压的时候要施压，但也要注意，压力太大，可能会反弹。’”

“我琢磨了一晚上。”唐康泰走回房间，在椅子上坐下，“可能是指新日铁那边。我们放出消息，说新日铁给了优惠条件......他觉得我们步子太大了。”

赵振国：......

得嘞，来的人里面有陈继民的人，还千里迢迢告了个状。

这要是谈成了还好说，谈不成，估计回去陈继民就该发落他们俩了。

——

还是那张长桌，还是那些面孔。

德玛克这边，施密特博士依然正襟危坐，但穆勒的脸上多了几分凝重，法务顾问面前摆着一摞新打印的文件。

唐康泰和赵振国交换了一个眼神，都读出了对方的意思：今天会是硬仗。

“唐先生，赵先生。”施密特开口，“经过昨天的讨论和我们内部的连夜研究，我们准备了一份修订后的合作方案。”

“考虑得很周全。”唐康泰放下稿纸，端起咖啡喝了一口，“但振国，你觉得德玛克能答应几条？”

“能答应三条，我们就赚了；能答应五条，就是大胜；七条全答应......”赵振国摇摇头，“不可能。但谈判就是这样，先要价要高，留出讨价还价的空间。”

“昨晚我接到国内一个电话。”唐康泰忽然说，声音很低，“陈继民打来的。”

赵振国心里一紧，这个时候打电话到德国？

“他说什么？”

846、会上钩吗？ (第3/3页)

排查逻辑和解决方案，不得以‘商业机密’为由省略关键技术细节。”

......

“七、建立长期技术合作机制，德玛克承诺在合同期内，以合理价格提供系统升级服务，并优先考虑中方提出的功能改进需求。”

每一条后面，赵振国都标注了谈判底线和可退让空间。比如第一条，“详细逻辑说明”是底线，但可以接受“部分核心技术以黑箱形式保留”；第三条，“不得省略关键技术细节”是底线，但可以接受“部分敏感诊断逻辑由德玛克工程师现场指导”。

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