王启年听了，心悦诚服地道：“主公的法子，当真是精妙，比下官的强上百倍了。”

许梁笑道。“启年你也不必自谦。以你的才华，只要往后多接触些商场上的东西，相信再遇到这种问题的时候，想法会更精妙的。”

王启年便讪讪而笑。这时。铁头迟疑着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费得到一个煤炉子。咱们后厨的炉子我也看过了，那可是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱。可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子。这，这送不起啊……”

其他人听了，都陷入了沉思中，冯素琴皱紧了秀气的眉毛，道：“是呀，相公，这样算起来，倒真送不得。”

其他人也明白了，很简单的道理，花两百文钱便能买一百块煤，同时还免费获得一座铁炉子，然而铁炉子的造价就达到二三两银子，那么，某人一次买一百块，得个铁炉子，再去买一百块煤，再得一个铁炉子，反复下去，就这么一来一回过过手，便能发笔横财。

许梁哈哈大笑，看着铁头道：“难得阿铁你也能想到这一点。不错，若按你说的法子赠送炉子，那咱们家就是有座金山银山，用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这种优惠，自然是要做好登记的，而且规定每户人家只有第一次满一百块才会送炉子，再往后，便不再送了。同样，满一万块煤送铁锅的优惠也要这么规定。”

铁头红着脸挠挠头，又问了个问题：“可是，即便这样做，如果有些人就是冲着那赠送的铁炉子去的，买了煤，得了炉子之后，根本就不烧蜂窝煤，而纯粹是为了骗取那价值几两银子的铁炉子怎么办？”

许梁好笑地看了铁头一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：“阿

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许梁赞许地道：“不错。这样一来，咱们生产的蜂窝煤，短期内便能找开销路。而且这等在上层社会使用的东西，很快便能带动到中下层，相信用不了多久，咱们梁记的蜂窝煤，便会供不应求。”

一番话，说得众人欢欣鼓舞。王启年见自己想了一夜的法子到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些沮丧。

许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过。启年的法子倒也给了我一些新的思路。官方和商人们的市场要打开，但普通百姓人家的市场也不能轻易放弃。启年提的送炉子试点的法子还是可以尝试一下的。只不过方法得改一改。”

王启年一听这意思。好像自己提的方案也不是一无是处，不由得神情又高兴了些。盯着许梁问道：“主公，你打算怎么改法？”

许梁眼光向上，似乎是回忆了什么，徐徐说道：“对普通百姓人家来说，炉子要送，但不是白送。我想这样，在各地散出布告，就说梁记为了大力推广蜂窝炉，凡是购买一百块蜂窝煤。免费送一个煤炉，购买满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。这样一来，听起来他们只需要付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，相信有购买欲的人会多很多。”

第四百九十八章 销路 (第2/3页)

下道命令，平凉府辖区内的所有官邸后厨都必须使用这种蜂窝煤燃料，相信陆一发和黄道周会不折不扣地执行我的命令。同样原，汉中府和巩昌府的各级官邸，虽然我在三边总督杨鹤和布政使钱永泰面前不受待见，但我相信只要给汉中和巩昌的两位知府大人递句话，官衙后厨改用蜂窝煤这样的小事，他们不会驳了我的面子。”

屋内诸人听了，都露出恍然大悟的神态。的确，用许梁官场上的身份，以官方的名义下令官府先用蜂窝煤，这种效果便能立马见效。

许梁再一指冯素琴，道：“还有，咱们梁记在陕西有上百家商铺，通天下物流在陕西也有分店，加上平凉府内的几处军屯基地，平凉府内各城的军营，以我的威望，这些单位全部使用蜂窝煤，想必不是难事。”

冯素琴听了，受到了启发，雀跃着叫道：“相公，我还挂着平凉商会会长的名头，我可以给商会的成员们协商，请他们帮忙推广蜂窝煤。”

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