凌晨 1:12，邮箱提示音突然连响三声。

第一封：科研空间站版权总监，附件直接带了签字页，分成 0 %，只要流量回链。

第二封：神秘 CTO，用 Gmail，署名只有一个字母“K”：

“接口已备好，一周可上线，需占股 2 %，再谈技术细节。”

第三封：周岩，回复时间戳 01:11。

余夏把漏斗表保存，命名为“0423-桥”。

屏幕最底一行，他用

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“竞品溢价口头承诺未落地，原价继续，合同明早寄出。”

江静知握着鼠标的手悬在半空，像举着一场雷暴之后的避雷针。

余夏把三封邮件依次拖进漏斗，颜色瞬间从红转绿，像股市熔断后又被疯狂拉升。

凌晨 1:30，漏斗表终于安静下来：

意向率 15 %，签约率 5 %，失败池 35 %，待跟进 45 %。

江静知把第十一次“未接通”按掉，突然笑出声：“我们像不像在深夜电台点歌？——‘下面这首《降价》送给正在度假的魏总。’”

余夏没笑，他把表格筛选到“已读不回”阵营， 27家，像 27块浮冰。

“写邮件，”他顿了顿，“标题就用‘最后 24小时——您愿做股东还是看客？’”

江静知挑眉：“恐吓营销？”

“不，”余夏舔了舔干裂的嘴唇，“是倒计时炸弹，炸开回复窗。”

江静知把额头抵在桌沿，声音闷在臂弯里：“我困了。”

余夏脱下自己的连帽外套，搭到她肩上，指尖无意间碰到她的发梢，像碰到一场细雪：“等电子章盖完，我们就把这张漏斗图裱起来，写上——‘曾经有人，在一个雨夜里，把 27块浮冰凿成了桥。’”

手机轻震——是王婧，发来一张新生儿脚印照片，附言：

“母女平安，谢谢那 4 %的宫缩折扣。”

江静知盯着那小小的脚印，忽然笑出眼泪。

第121章 创业初始 (第2/3页)

面发出惨叫。

漏斗表再插一行红色：

【关键人度假·延迟≥7天】

夜十点，窗外下起淅淅沥沥的春雨。

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