“我现在是没什么资本，但我有信誉，有力气！请您给我一个机会，先发一批货给我，卖完了再结款！就当是……赌我这个人！”

他说得掷地有声，眼神清澈。

张老板看着他，沉默了。

他见过太多夸夸其谈的年轻人，但像林浩这样，眼神里带着一股不服输的狠劲和真诚的，不多。

而且，背后还有洪爷的担保……虽然洪爷没明说，但这个“引路”本身，就是一种无形的担保。

权衡再三，张老板终于咬了咬牙：“行！冲你这句话，也冲洪爷的面子，我赌一把！先给你发五吨货！给你一个月账期！一个月后，见款发货！”

“谢谢张老板！我一定不会让您失望！”林浩激动地站起来，紧紧握住张老板的手。

拿下第一个代理权，虽然只是一个小小的开始，却让林浩看到了无限的希望。

跳出工厂的舒适区，如果那算舒适的话，踏上这条充满未知和风险的创业之路，他已经没有回头箭了。

他能依靠的，只有自己的双手、头脑，还有那点微不足道，却不容有失的信誉！

但一谈到具体的合作，听到林浩那点可怜的启动资金和一片空白的销售履历，老板的脸色就为难起来。

“林老弟，不是我不给洪爷面子，”老板搓着手，“我们厂也是小本经营，你这……要的量不大，又是新客户，按规矩，都得是款到发货啊……”

林浩知道这是最关键的一步，如果拿不到代理权或者赊不到货，他的一切计划都是空谈。

他深吸一口气，看着老板的眼睛，语气无比诚恳：“张老板，我知道我的条件很差。但我可以向您保证两点：第一，我只要拿到货，一定会尽全力去卖，绝不会砸在手里。”

“第二，货款，我保证在约定的时间内，一分不少地结清！如果我做不到，您随时可以终止合作，我绝无怨言！”

第二十一章 重要的一步！ (第3/3页)

中等的铝合金型材厂。

洪爷说，这家厂的老板以前欠过他一个人情，让他可以去试试。

林浩二话不说，揣着仅剩的钱，坐上了去佛山的长途汽车。

到了那家厂，见到老板，对方一听是洪爷介绍来的，态度很客气。

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