“你们的促渗体系，在放大生产时，工艺稳定性如何保证？成本会增加多少？”

“目标市场，你们选择先从运动人群和办公室人群切入，理由是什么？这两个人群的消费习惯和获取成本差异很大，你们如何制定差异化的营销策略？”

“线上DTC模式，你们计划如何冷启动？第一批种子用户从哪里来？获客成本（CAC）和用户终身价值（LTV）的模型，你们是怎么算的？数字看起来有点乐观。”

“团队股权怎么分配的？决策机制是什么？如果，我是说如果，未来引入新的投资人，或者核心成员之间发生重大分歧，如何解决？”

“叶小姐，我很好奇，你以个人身份全职投入这个项目吗？叶氏集团对你的创业，持什么态度？”

问题如连珠炮般袭来。好在团队准备充分，三人根据分工，沉着应对。聂虎在技术问题上展现了扎实的功底和清晰的思路，承认目前阶段的不足，但明确指出了未来的验证路径和研发规划，不夸大，不回避。叶清璇在市场、战略和团队问题上回答得条理清晰，逻辑严密，对数字敏感，显示出超越年龄的商业成熟度。刘浩在财务问题上虽然略显紧张，但数据准备详实，解释也基本到位。

当被问到叶氏的态度时，叶清璇坦然回答：“李总，我目前以兼职形式参与这个项目，确保有足够精力。叶氏集团尊重我个人的职业选择。这个项目是我个人基于市场判断和兴趣做出的决定，目前与叶氏主营业务没有直接竞争关系。我父亲，叶文远先生，对年轻人创新创业持开放态度。”回答滴水不漏，既表明了独立性，也暗示了潜在的资源背景，但不做任何承诺。

李瀚听着，不时点头，或在笔记本上记录几笔，偶尔会打断，追问某个细节。那位王经理和分析师也偶尔插话提问。

问得差不多了，李瀚身体微微后靠，双手交叉放在桌上，目光在三人脸上扫过，最后落在聂虎身上，缓缓说道：“整体感觉，你们团队不错，思路清晰，准备也充分。项目方向有吸引力，中医现代化是个大命题，透皮制剂在筋骨疼痛领域确实有潜力。但挑战也很大，技术验证、市场教育、竞品追赶，每一关都不好过。”

他顿了顿，继续道：“我们青云创投，对早期科技项目，特别是具有核心技术壁垒和清晰应用场景的项目，一直很关注。你们的项目，初步符合我们的投资方向。但还需要更多数据支撑。这样，你们回去，可以准备一份更详细的资料，包括但不限于：核心配方的体外药效学初步数据（如果有的话）、更详细的生产工艺路线和成本分析、以及未来半年到一年的详细里程碑规划。另外，我们可能需要安排一次对你们研发场所的实地考察，以及后续的尽职调查。”

“李总，您好，又见面了。”聂虎起身，不卑不亢地打招呼。叶清璇和刘浩也起身致意。

“坐，不用客气。”李瀚摆摆手，在对面坐下，目光扫过三人，在叶清璇身上略微多停留了一瞬，但很快移开，开门见山道：“复赛你们的演示给我留下了很深印象。尤其是那个现场的小实验，虽然简单，但很能说明问题，说明你们是动了脑筋，而且有动手能力的团队。我看了你们的商业计划书摘要，有些想法，想和你们深入聊聊。”

“谢谢李总。您请讲。”聂虎正襟危坐。

接下来的一个多小时，成了聂虎经历过的最紧张、也最烧脑的对话之一。李瀚的问题果然如预料般深入和犀利，而且跳跃性很强，从技术细节跳到市场策略，又从财务预测跳到团队磨合，几乎涵盖了创业项目的方方面面。

“你们的‘辨证论治’，具体到分子层面，是如何实现差异化的？不同配方的活性成分组合，是基于什么筛选出来的？是凭经验，还是有高通量筛选模型？”

聂虎心中一动，李瀚这番话，虽然没有明确表示投资意向，但“符合投资方向”、“需要更多数据”、“安排实地考察和尽职调查”，这已经是相当积极的信号了！这意味着，他们至少进入了青云创投的“候选名单”，而且是靠前的名单！

“非常感谢李总的认可和指导！”聂虎诚恳地说，“您要的资料，我们会尽快准备。关于实地考察，目前我们的研发主要在江州大学实验室和我个人租用的一个小型实验空间进行，条件比较简陋……”

“没关系，”李瀚摆摆手，“我们看早期项目，更看重团队和思路，硬件条件可以改善。关键是看你们在做什么，以及怎么做。王经理会跟进具体安排。另外，”他看向叶清璇，“叶小姐，方便的话，能否安排我和叶文远叶总见一面？当然，是以个人身份，聊聊行业，也聊聊年轻人创业。”

叶清璇微微一怔

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第377章 投资意向 (第2/3页)

去控制权的担忧。他必须牢牢记住，融资是为了让项目发展得更好，而不是让项目偏离初衷。

第二天下午，聂虎、叶清璇、刘浩三人，准时出现在了位于江州市CBD核心区的青云创投办公室。柱子因为主要负责内部协调和后勤，且商务经验相对较少，留在学校待命。

青云创投的办公室简约而富有现代感，巨大的落地窗外是繁华的城市景观。前台将他们引到一间小会议室。很快，一个三十岁左右、穿着休闲西装、戴着无框眼镜的男士走了进来，正是昨天打电话的王经理。他态度很客气，寒暄几句后，便去请李瀚。

几分钟后，李瀚走了进来。与复赛时相比，他少了几分评委的严肃，多了几分平和，但眼神依然锐利。他身后还跟着一位看起来更年轻一些的分析师，拿着笔记本准备记录。

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