陈志远点了点头，从文件夹里拿出一张纸，递过来。沈南枝接过去一看，是一份采购意向书——周氏珠宝，银花系列三百套，野藤系列一百件，单价后面写着“待议”。

“周总说了，价格不压你的。你报多少就是多少。”

沈南枝看着那张纸，攥了一下。

“替我谢谢周总。”

“你自己跟他说。”陈志远笑了，“周总让你展销会结束去港城，别忘了。”

何婉清想了想，点了下头。

出了展馆，天已经黑了。风比昨天大，吹得地上的落叶在地上打转。沈南枝站在门口等何婉清去叫三轮车，手插在口袋里，手指摩挲着那张纸条。

一辆摩托车从街那头开过来，停在她面前。

陆沉舟摘下头盔，挂在车把上。他穿着一件黑色的皮夹克——沈南枝第一次见他穿这件，领口的拉链坏了，用一根铁丝别着。脸上有灰，像

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晚上，收摊的时候，何婉清对账。

“今天卖了十四件，营业额两千一百块。意向客户八个，其中港城那个陈永昌最有价值。”她合上本子，看着沈南枝，“明天最后一天，价格要不要动一下？最后一天甩货，能多卖点。”

“不动。”

“一件都不动？”

“银花不打折，野藤不打折，高端产品更不打折。”沈南枝把箱子封好，“最后一天来的都是捡漏的，你打折他就等，你不打折他反而买了。信不信？”

他看了沈南枝一眼，目光在她脸上停了一下，又低下头看项链。他把项链的接口处对着光看了一会儿，用手指摸了摸花苞的镶嵌。

“这个工艺，在港城不多见。”他把项链放下，从西装内袋里拿出一张名片，递过来。

沈南枝接过去——“港城永兴珠宝行，陈永昌，采购经理”。

“我们公司在港城中环，做中高端银饰。你有没有兴趣做出口？”

沈南枝心里跳了一下，脸上没露出来。

他走了之后，何婉清拿过那张意向书看了一眼，嘴角动了一下。

“三百套银花，一百件野藤。你算算多少钱。”

沈南枝心算了一下。银花一套最低按三百算，九万。野藤一件按两百算，两万。一共十一万。刨去成本和人工，净利润至少五六万。

她没说话，把意向书折好，放进口袋里。

口袋里那张纸条还在。她摸了一下，硬硬的，边角有点磨毛了。

“沈老板。”

她转过身。陈志远站在展台外面，穿着一件浅灰色的夹克，手里拿着一个文件夹，笑着看她。

“陈经理？你怎么来了？”

“周总让我来看看你这边的情况。”他走进展台，看了看展柜里的东西，“今天怎么样？”

“开张了。卖了十几件。”

“什么量级？”

“首批五百件起，看款式定价。你有样品的话，寄到港城给我看看。”

“行。”

陈永昌点了点头，又看了一眼展柜里的银花，转身走了。走了两步又停下来，回头说了一句：“你的东西有灵气。好好做。”

沈南枝把名片收好。何婉清凑过来看了一眼，眉头皱了一下。

五十来岁，穿着一件深蓝色的西装，头发花白但梳得整齐，手里拿着一把黑色的长柄伞。他在展台前面站了一会儿，没看银花，直接拿起那件粗犷款的野藤项链，翻过来看背面。

“这是你自己编的？”他的普通话带着明显的港城口音。

“是。”

“学了多久？”

“几个月。”

“永兴珠宝行，我没听说过。”

“港城那么大，你不可能都听说过。”

“我知道。但你小心点，别什么人都信。”

沈南枝把名片夹进抽屉里，跟周志豪的那张放在一起。

下午四点多，展馆里的人开始少了。沈南枝正在整理被顾客弄乱的样品，身后传来一阵脚步声。

第二十五章 开门 (第2/3页)

多，排了七八个人。

白若溪站在展台里面，笑容满面地给每个人发耳钉，嘴里不停地说“谢谢支持”“欢迎常来”。旁边站着那个孙建国，手里拿着一沓宣传单，正在发给路过的人。

沈南枝从旁边走过去。白若溪抬头看见了她，笑了一下，没说话。

下午两点多，沈南枝的展台来了一个港城人。

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