苏秦提出的销售方式太过超前，所有人都对他这种大胆奔放的销售方式震的说不出话来，商店老板直到对方再次询问自己时才犹疑不定地问道：“真的先将货物赊给我们？你没有骗我？”

对方怀疑也属正常，这种主动替别人承担风险的好事，哪怕人生阅历丰富的商店老板也着实有些难以置信。

“就是我刚才说的那些，你们先拿货后给钱。”

经过再三确定苏秦不是在逗自己玩，商店老板立刻答应进一批悠悠球来卖，进货价也可以按照对方先前说的

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苏秦眉头舒缓，露出笑容看向两人：“跟我走，我想到解决办法了。”

“有办法了？真的？什么办法？”正愁眉苦脸的两人顿时惊喜不已，连连追问到底是什么办法。

“到时候你们就知道了，这次我们再去找那些人肯定会势如破竹无往不利。”苏秦信心满满的说道。

跟在后面的两人面面相觑，不知道苏秦到底想到什么好办法，竟然会如此有信心，但是想想他前面做的那些事情，两人相信苏秦是真有办法。

再次来到闻庆第一中学门口那家商店，苏秦深呼吸挺直腰背走了进去。

这就是苏秦搜索记忆后祭出的超级法宝，凡是做生意的，没有几个能够抵挡赊销带来的诱惑。

赊销，顾名思义就是赊欠销售，是一种基于卖买双方信用的销售模式，买卖双方签订购货协议后，卖家让买家先行取走货物而不收任何货款，买家则按照协议规定日期付款，或以分期付款形式付清货款的过程。

按照苏秦的想法，既然那些下游销售商受制于成本而观望，那我就先把钱的事放到旁边，免费给你们提供货物销售，等到销售结束后再按照协议收回成本，虽然这样做等于是将所有风险都转嫁到自己头上，可一旦成功铺货带来的好处也是显而易见的，可以非常迅速的占领市场。

没有前期投入成本的困扰，也没有货物积压的困扰，销售商只需要签订协议就能拿货卖钱。

如此一来，所有阻碍悠悠球进入私营商店的门槛就全都被拔除了。

看到去而复返的苏秦，商店老板笑着问道：“小伙子是想通了，打算降价了？”

苏秦说道：“不降。”

商店老板愕然：“不降价你回来干什么，以为死缠烂打就能让我松口，我告诉你，那，不，可，能。”

“不可能吗？”苏秦嘴角微微翘起：“那如果我说不要钱呢？”

“不要钱也不行……等等，你刚才说什么！？”商店老板下意识的拒绝，但随即就满脸惊讶的愣住，他刚才好像听到了不要钱三个字。

肯定有解决问题的办法，只不过是我还没有想到而已，任何困难都有解决的办法，就看你是否能够捅破那层窗户纸。

苏秦开始在脑海里仔细搜寻起来。

虽然记忆中堪称经典的营销案例多不胜数，但很多都不适用于目前的情况，多次筛选梳理记忆海，苏秦总算找到最合适现在处境的营销方式。

一种非常特殊的推销方式。

后世有过无数成功案例，苏秦相信只要将这个法宝祭出来，那些保持观望的商店老板绝对会抢着答应自己的要求，而且具体方法施展起来也很简单，用不着任何知识储备和谈判技巧，需要的仅仅是告诉他们一句话而已。

不要钱，天上真的掉馅饼啦？

不止是商店老板愣住，连熊飞和贾晓亮两人也是瞬间石化，定定地望着背对自己的苏秦，不明白他到底是唱的是哪出戏，怎么能不要钱呢，不要钱就把东西卖给对方，那他们还挣什么钱。

坏了，苏秦肯定是因为想不到解决办法给气糊涂了。

就在所有人都惊疑不定时，苏秦露出胜券在握的神情，微笑着说道：“不需要你们先给钱，我可以将玩具先赊给你们，等卖出去以后你们再把货款给我，有这样的优越条件在，黄老板你真的还要拒绝吗？”

赊销！

第18章 赊销 (第2/3页)

速度的重要性。

悠悠球工艺简单极容易被人仿制，市面上出现山寨版只是时间问题，往后多拖一天，就意味着属于他们的利益会被别人抢走一部分。

他们现在赚的就是新鲜钱，如果想要抢在其他竞争者进场前获取更多的利润，就必须要尽可能多的寻求下游销售商，将产品转化为实际收益，可现在商店老板因为成本过高都处于观望阶段，想等着情况明朗后再出手。

对商店老板来说等三两天无关紧要，但苏秦他们是真的等不起。

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