事实上由于有赊销这种逆天利器在手，个体商户方面基本没有遇到任何困难，相较于其他地方的全盘投入，在花城这种拥有数百万人口的大型城市来说，苏秦反而只能择优选取某些人流量大的商店作为合作对象。

不得不说能在花城经营商店的人，眼光和反应都比内陆城市更加敏锐，很多商店老板只听苏秦大致讲完赊销的意思，不假思索就答应了这种特殊销售模式，而且还连连催促苏秦尽快送货过来。

个体商户销售渠道拓展顺利，但他们并不是苏秦此次来花城的主要目标，充其量也就是个下酒的配菜。

苏秦真正的目标是那些顶着国字头的商店。

八十年代初期，个体私营经济方兴未艾，看似大街小巷到处都是，但论销售额任然比不上垄断多年的国营百货商店，这种等同国企的百货商店占据着全国销售总额的半数以上，是顾客心目中购物消费的首选目标，只有在那里面也摆上自己的玩具，那才叫真正的铺货全城。

而在他对面，一个与苏秦年龄相仿的男青年，此时正饶有趣味的来回扫视桌上三只瓷碗，看他表情似乎时在思考揣摩。

“老哥，劳驾给讲讲这是什么玩意？”苏秦随便找个围观的吃瓜群众问道。

“三碗猜球，玩的人要先拿出一些钱，如果猜中塑料球在哪个碗下面摊主双倍返还，要是猜错了钱就归摊主所有……”吃瓜群众显然不太满意男青年的迟钝犹疑：“要我说那还用猜吗，只要不是瞎子都应该能看清楚，肯定在中间那个碗下面，这一块钱赚的真容易，待会我也去试试。”

听到对方的回答，再看看桌面上摆着的三只小碗，以及那个藏于碗底的塑料球，苏秦很快就反应过来这个所谓的三

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将自己的玩具塞进国营商店的柜台里面，这事说起来容易做起来难。

国营商店所有员工都端着铁饭碗，外加长期处于市场统治地位，其管理者甚至还没有从计划经济时代走出来，个个都是眼高于顶，要想说服他们可不是件容易的事。

别的不说，光是如何与对方见面都是难以逾越的障碍。

想不到解决办法，苏秦又不想老是闷在旅馆，干脆出来到市区各处走走转转，说不定就会与灵感不期而遇。

来到附近的流花湖公园，大夏天又恰逢暑假，公园里到处都是游人，游船售票点更是排起了长龙，父母领孩子来玩也罢，正处对象的年轻情侣也罢，都想体验泛舟湖面的悠然自得。

仿冒悠悠球出现了！

看到熊飞买回来的仿冒品，即便苏秦早知道这种事情不可避免，但当它真正出现在眼前时还是会感到愤慨暴怒，自己煮的肉都还没吃完，那些眼红的人就已经扑腾到锅里。

把玩着粗制滥造的仿冒悠悠球，苏秦知道他们得加快版图扩张速度，否则这样下去迟早被人连锅都端走。

他将目标投向东南方，那里拥有中国东南部经济最发达的城市，是中国走在对外开放最前沿的城市，是整个广粤省的真正核心所在，那里的人口是闻庆市的数倍，只要把那座宝珠城市纳入版图，就可以彻底将仿冒者远远甩在身后。

知道时间紧迫，熊飞俩人主动接过向四周扩张的任务，让苏秦去征服那座灿烂耀眼的城市——花城。

苏秦也想去试试乘船游湖，或许在波光荡漾中就能找到灵感。

正当他向着售票点靠近时，忽然注意到靠着墙根那边围拢着一群人，看样子好像是在围观什么，心下好奇的苏秦径直走了过去。

挤到人群中。

苏秦发现原来是个随意搭成的摊位，摊主相貌普通有四十来岁，筋骨枯瘦但体格非常结实，眼神灵动而光彩熠熠，再配上他那身薄皮短褂，整个人显得异常干练。

摊主靠墙端坐，面前摆着小方桌，桌上除了倒扣着三只瓷碗，还有皱皱巴巴的一块钱。

第19章 目标：花城 (第2/3页)

，经过苏秦引导的两人现在的眼界早已不是闻庆这一亩三分地了，周围所有城市都是他们渴望征服的目标。

所以在彻底打开闻庆市场后，按照苏秦提前做好的周密计划，三个人开始转进周边各市，尽管去的地方对他们来说都是人生地不熟，但有赊销法宝在手的他们根本没有遇到任何阻碍，短暂商讨后就与当地个体商户达成供销协议。

一周时间，在苏秦他们马不停蹄的不懈努力下，广粤省的中部地区已经被全部拿下，手里积攒的钱也终于翻过了五位数，接下来他们只需要逐步扩张地盘就行。

当所有事情都步入正轨时，熊飞突然回来说出个令他感到吃惊消息。

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