第29章 整体向好 (第1/3页)
对于刘三的到来,苏秦是举双手双脚欢迎的,虽然周边地市包括省会花城都已经有了他们的产品,但相对于整个东南地区乃至全国来说,这点市场还是有些不够看,苏秦迫切的想将自己的玩具推销到全国各地去,但那么多城市根本不是靠他们自己能跑完的。
最行之有效的方法就是找区域经销商,想办法将玩具推销给他们,然后再由他们销往自己所在的省份城市区县,就仿佛是一张织好的蛛网由内向外层层辐射,最终触须遍及全国各地。
“那你准备要多少?”这事苏秦最关心的问题。
本以为刘三最多也就要几百个,没想到他说出的数字让所有人都为之一惊:“有多少要多少。”
苏秦还没开口,坐在他右手边的熊飞迫不及待道:“我们现在有好几家厂子帮忙生产,产量可不低,你全都要了能卖的出去吗?别再砸在手里边,这回再就没人替你出主意了。”
刘三呵呵一笑:“这个你们放心,蛇有蛇路鼠有鼠道,我们这些在面外瞎跑胡倒腾的人自然也有自己的路数,我敢开这个口自然就有把握,我总不能放着钱不赚是不是。”
稍作思考苏秦就知道对方打的什么算盘了,如果是走正常分销渠道没必要如此含糊,之所以不愿意照实说,估计对方是打算当个二手贩子,先从他们这边把悠悠球都收走,然后再提点价卖给其他地方的经销商,不费多少功夫就能赚不少钱。
虽然跟预想中的有些不相符,但这都是无关紧要的小事,只要能将玩具推销到全国各地,自然就有其他不愿意被他剥一层的经销商上门。
苏秦点点头:“每个人都有属于自己的秘密,销售方面的事情我就不多问了,但还有件事我很好奇,刘老哥你把我们的产品都包圆了,这一次性投入的成本可不低,你就真那么看好我们的悠悠球?”
刘三闻言眼睛瞪得跟铜铃似得,原有的笑容极不自然的凝固在脸上,惊道:“还有成本投入?我不是听人说苏兄弟用的是赊销卖货嘛,怎么到我这就要先收钱,是我道听途说还是有其他别的原因……”
后面的话刘三没明说,但只要懂点人情世故的都知道。
“你误会了,我绝没有故意刁难的意思,主要是因为降低风险不得不这样做。”苏秦解释道。
“降低风险?这我就更不明白了。”刘三将食指压在桌面上加重语气:“据我所知,光是花城你们赊销出去的数量都有几千个,这还不算其他地方的,那么大的风险都已经担下了,怎么轮到我这就变了风向,欺负人也不带这样的吧?”
“刘老哥你先别急着上火,听我慢慢给你说,听完你就知道我绝对不是故意刁难你。”苏秦笑着说道:“虽然我们赊销出去的数量很多,但那是近百家商店合起来的数量,分担到各家去其实也没多少,就算其中有一家黑良心把货款贪了我们也就损失很少的一点,这点你得承认吧。”
刘三知道苏秦说的没错,但这跟他又有什么关系。
“但同样的事情集中到一家以后就发生了本质的变化,相应的风险也随之增大,万一中途哪个环节出现问题,最终
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