“是啊，舒董，说说吧。”

有了唐华带头，不少人也是随即附和。

“正有此意。”舒宇笑着点了点头，见台下再次安静下来，舒宇继续说道：“相信不少人，之所以那么迫切的想要知道红包车策略，是因为刚才听到了我和我母亲的电话，所以意识产生一种错误观念——所谓红包车，就是车子不仅免费骑，还给你返钱。当然，我希望我们的用户一直坚持这样的观念。但用户是用户，运

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舒宇说到这里，许多人都是露出了若有所思的神情。

舒宇继续说道：“其二，免费期太久，会让用户对该产品失去新鲜感。什么道理呢？免费期头几天，用户肯定还保持着新鲜感，但渐渐的，用户心理会有两极化趋势，一种是：反正也免费，我哪怕走十几米也要骑车。第二种是：骑车骑腻了，反正免费期还久，特别需要的时候再骑吧。”

许多人深以为然的点头，甚至抱以善意笑容。

“综上所述，威威单车免费骑行一个月，虽然前期看似局势一片大好，却是给未来埋下了不少隐患。”舒宇对刚才的那番话进行了总结陈词。

“说说你的红包车策略吧。”台下的唐华说道。

第257章 红包车玩法 (第2/3页)

：“众所周知，我们的竞争对手威威单车，不久前宣布了免费骑行政策，几个小时之间，用户量激长十多倍，甚至连我们的根据地，也是被瞬间占领。”

舒宇说到这里，在场许多人都是低下头去，暗暗攥紧了自己的拳头。

“但是！”舒宇的话锋一转，让在场所有人精神一震，那些原本低下头去的人不禁抬起头来。

却见舒宇说道：“免费政策，真的是好的吗？免费政策把握不好，容易自掘坟墓。在我看来，我们的对手威威单车现在就无疑在往错误的路上走。一来，免费期太久，容易让他们的用户产生一种错误的心理，威威单车就该免费骑，如此一来，等免费期结束，用户心中落差太大，会导致很多用户不愿意在骑车。”

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