这可能也是李舒服后来没有汽车目录确依然坚持生产经营的原因之一。

“叶总，您好，我是山河信用社的副总叶简明，这是我同事刘涛。”

“你好，叶行长，我们还是本家啊。”

“是啊，我了解过我们

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第五章：宣传 (第2/3页)

就像刘涛家的情况一样，你在他困难的时候帮助了他，他多少是对你有一些感情，特别是长久的合作下来以后，一些蝇头小利的优惠他就不会轻易的去变更主办银行，等他发展壮大对银行的帮助就更大。

所以我们也说关系营销，特别是新人，我们从事营销工作的第一步，一般都是找自己的关系户，看其是否接受，一般碍于情面，不损伤大利益的情况下，熟人都是会答应的，如果关系好到一定程度，不管怎样都会帮你又是另说，不管是做银行还是后来的微商等，很多微商实际卖的是亲戚朋友对其的信任，这其实是最浅显的中国式社会关系的运用。

实际上关系营销是吸引、维持和增强客户关系，我们把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，核心就是建立与发展与这些公众的良好关系。所以我们把每一次营销都当作是交朋友，所谓买卖不成仁义在，先建立关系，让你知道有这么一个人，这么一家银行，经过多次的接触与了解，有了充分的认识，你同意和我们合作了，在合作中认识到对方的做事的秉性，认可了就一直合作下去。

叶简明他们今天要去的这家不是刘涛以前干过的企业，这是一个堪比李舒服的当地牛人，他的名字叫叶显钰，81年开始做生意，当时办的小厂，资产才3000元，今年的他要筹集200万元，将会创办一个和李舒服一样的冰箱厂，李舒服在后来政府关停一批制冷企业时没有坚持下去，而叶显钰则坚持并又借贷了一笔资金，用来完成设备的更新换代，使企业达到了政府的要求。后来由他创办的双星牌冷柜，冰箱成为了国内名牌商标，公司综合实力入选全国制造业500强，是名副其实的“冷柜大王”。

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