两人在办公室里聊了一会细节，周成才知道这潘阳的底细，这人十**岁就跑到al做药品这行，不过正赶上行情不好，所以除了勉强糊口之外，他又代理了多个品牌，就靠着底薪和提成过日子。

听完这些周成摇了摇头，皱着眉说。

“我们暂时不考虑代理，只大包。”

代理，分为全国代理、省代、市代，销售再差，那也是有底薪的，随着市场的发展，行内觉得这种模式有弊端，很多混底薪的人根本不干活，所以他们又私下发明了大包这个词。

大包，是指我把产品全权交给你代理销售，没有底薪，相反，还有很多严苛的惩罚措施，比如月销量，年销量，而且还会偶尔给你来个翻番考核，让你绝对不能舒服。

再比如还会让你定期拓展销售市场，搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动，电视广播里搞的免费送药，健康讲座等等，都属于营销宣传，为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。

当然，大包的好处也绝非普通代理能比，因为大包是全权代理，不分级别，所以中间的利润会更高，而且激励措施也更强，比如销售一万盒奖励几千元，销售五万盒奖励几万块，而单盒的提成也是代理的两倍以上！

只要你能力强，那就能快速奔小康，这正应了一句老话，

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“好吧，跟我进来。”

周成脸上平淡，但心里早就乐开花了，他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代，想不到这么快就有一个送上门了。

联系这些人，可比那些医药公司靠谱。

如果和医药公司接口，手续复杂不说，回款也相当费劲，拖你个一年半载不结款的大有人在，甚至还有一些大公司就仗着你求着他，趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。

而和医药代表合作，那完全就是反过来的，打款发货，概不拖欠，货物也只需要发送快递货运即可，至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系，卖的好他发财，卖不出去就扔掉。

第七十五章 医药代表 (第2/3页)

，虽然也是临床产品，但不具备竞标的条件，自然是无法在医院内销售，所以即使要做，也只能去找各大连锁药方谈，这也是他下一步的打算，不然光靠天天在厂区门口摆地摊，那迟早要倒闭了。

听到周成问这话，潘阳也不奇怪，毕竟人家也是做药品这行的，多少知道点，随即摸了摸八字须回答周成。

“哎，现在临床不好做，我也就代理了几个otc混口饭吃，早上听广播说有这种神药，所以就过来看看稀奇，想不到销售这么火，周总，能不能聊聊？”

这个聊聊也是有讲究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是间接的拒绝了，这也是给对方台阶下，行内才定下来的对口话。

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