第879章 舟山招商会（四） (第2/3页)

费水平等等，推算一个预期的销售目标，然后以此来制定相关的销售措施，选定代理商的条件等等。海汉商务部对于这些数据的拿捏精准程度，甚至远远超过了本地的商人。至于销售策略的制定，那更是商务部的长处，各种从另一个时空照搬而来的促销手段足以让代理商们大开眼界。

杨运接着说道：“我们会以州府为单位，一个一个地竞争专营权。先从浙江的十一个州府开始，结束之后再是南直隶地区。每个商家在一府之地只能拿一个大类的代理资格，但可跨州府参与竞争，不设上限。”

下面众人顿时交头接耳，议论纷纷。这就意味着限制了有钱人垄断某个州府玻璃器经营的可能性，但真正有钱的大商家却可以将自己的销售渠道铺设到更大的范围内。如果下得起血本，在浙江垄断某个大类的专营权似乎也并非不可能。

“每个大类两年专营权的起拍底价是一千两白银，愿意加价的可以举手示意，每次加价为五百两，最终价高者得，名列第二三位的商家作为候补。”杨运拿起台上的小木槌轻轻锤了两下：“各位，如果没有其他问题，我们这便开始了！”

台下安静之后，杨运便宣布道：“各位，首先竞拍的是各个州府的玻璃器皿专营权，请看样品展示。”

杨运说完之后，便有数名工作人员捧着样式、大小、颜色、花纹不一的玻璃器皿进入场中，在众人面前进行展示。

杨运在台上提醒道：“各位现在看到的这几套玻璃器皿，都是海汉新近开发的产品，相信各位过去是没有在市面上见过的。没错，我们准备提供给江浙地区的玻璃器可不是跟其他地方一样的大路货，而是专供版！如果各位有心，也可以把这些新品运到福广去卖，把过去几年被福广商人赚走的银子再拿回来！”

杨运的话引起了一片善意的笑声，过去几年中流入江浙地区的海汉玻璃器基本都是从福广商人手中转手而来，价格高品种少，的确有相当一部分利润是被福广商人给赚走了。把这些新货卖回给福广商人当然只是一句半开玩笑的话，但也能由此看出海汉对江浙市场的重视程度了。

趁着众人查看样品的时候，杨运继续解说道：“我们所提供的玻璃器当然不止这么几种，只是目前运到舟山的样品种类数量有限，待招商会结束之后，我们会尽快给拿到专营权的商家提供相应的产品图册和样品。”

展示环节大概进行了一盏茶的时间，杨运便让工作人员们将展示品撤走，开始正式的竞标了。

杨运沉声道：“舟山此地隶属宁波府管辖，那么我们今日的第一场竞标，便从宁波府开始，底价一千两白银，请各位出价。”

台下陷入了短暂的缄默，不知道是众人没听懂杨运先前讲解的规则，还是都在等第一个吃螃蟹的人出现。杨运也有点慌神，去年在澎湖开招商会的时候，同样也是这样的竞拍方式，第一个开场的泉州可是在很短的时间内就冲破了五千两大关。要是舟山招商会第一天第一场就流拍，他这个组织者只怕就得背锅了。

吴焕之坐在台下见没人举手示意，心想刚才这海汉小官说了可以跨州竞争，我虽是南直隶的人，但也可以试试看啊。这一千两银子的代理费，只要卖出去几十件玻璃器就能赚回来，这难道还不容易办到？当下一咬牙，便举手示意台上的杨运。

杨运一见连忙木槌一指吴焕之这个方向道：“这边这位老板出价一千两了！”

他话音刚落，另一边就有人举手了，杨运忙指向那边道：“这位老板加价到一千五百两！”

在场这些人就算不清楚海汉玻璃器过去几年在江浙地区

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