汲河边的汲丘上点缀着沙蒿和碧草，随太阳移动变幻色彩，朝阳初升时如若孔雀尾蓝，午时暑热又如鳄鱼皮灰，傍晚则翠色如同黄口翠鸟。而如若坐在凤凰阁的画舫舟中游览观赏，则最是能够看到此番景致变幻之美。

正当我感叹此事时，长公主的第二次约见便不期而至。

第二次的约谈并不在栖霞殿中，而在凤凰阁的一间以罗倭风格装点，似乎是用于招呼罗倭商人，兼有窃听密谈之用的雅座中。两边雕成飞天凤纹的乌木廊柱，鲛绡裁成的窗纱，书案边干净的笔洗，镇纸，还有更为素雅的长公主，倚在窗边，只见她静静的看向外面带着红霞晕染出绮丽玄色的云朵，然后左右人等便都安静的退了出去，只留我一人行礼问安。

她回了身，指向一旁的榻榻米，让我坐下，她则扶了扶身上的玉色绣折枝堆花襦裙，理了理倭堕髻织上的宝蓝点翠珠钗，摇一柄金美人象牙柄宫扇，施施然侧坐在另一边，继续看着窗外，缓缓道：“本宫遇到些难处，却不知从何说起，今天来此登楼探看，忽然便想将一个故事说与付将军，或许付将军可以为本宫开解其中难处也未可知。”

“长公主请讲，末将自当竭尽所能，为公主分忧”我还是很规矩的回了礼。

长公主的故事很长，待讲完时，已然是夕阳西沉。我也听得其中种种，不由感叹世事无奈，自古人生长恨吧。待离开凤凰阁，我便回去相府，差人约了魏浩、齐思源、李兼济和王缙五个人，花了一个晚上时间，就所探讨的分歧较大的议题，全部进行逐一分解，逐一分析，分析对方想要什么，想付出什么得到所想要。然后，分析我们想要什么，又愿意付出什么得到所想要的。

如果双方所想要的东西并不矛盾处，则需要提高对方付出以换出所想要的筹码，而如果对方想要的东西有所矛盾，那就必须以等值的牺牲和放弃兑换对方等值的牺牲和放弃，这个价值，必须由双方共同评估，而我们所要做的，首先是评估出自己一方。

经过这一夜的梳理，之后的谈判节奏似乎有了渐渐由我方主导的良好势头。

谈判，便是一种国与国之间的讨价还价，其前提除了国力和武力的支持，就是交换二字。绝无为了任何气势汹汹或者善意的姿态去妥协放弃交换原则的道理。

对方使者中，殿前督检点陆仲安和刀剑备火铳正官臧晔，以及军器少监蔡友学，三人，更类似我方使者中法事执事长魏浩，商事执事长齐思源，兵仗局副主监李兼济，三人，属于热衷商讨具体条陈的执行细节，而对整体界定方向上相对柔弱，对很多事左右意见都容易接纳，也容易被诱导的一类人。

新越的武威司马沈叔阳和我方的司空军谋祭酒王缙，则属于能够洞察谈判发展，并不择手段攫取想要的东西，很容易将别人诱入陷阱，获取压榨利益的一类谈判油条。

而如若想建立一种真诚的关系和长远的眼光，则必须具备面对威胁和机遇都处变不惊，同时又多一些油条般的智慧和朋友般的坦诚。虽然很难，但是我想我应当努力一试。

当然我更加惊诧的发现我方使者里有一个人，从始至终不知发挥了什么作用，我竟然无法对他进行定位，那就是库部郎中傅介。而目前为止他在谈判中的作用，我觉得似乎就是没有作用——除了他的身份，是大皇子及其背后一派势力的人。

然而此时我并没有那么多功夫去想他们背后的那些事。

第二十六章 讨价还价 (第3/3页)

然而，人无可避免的亲疏远近本能所致，当官职与人际关系的把握和运用不仅要有益于国家，还要有益于多方个人，至少，要尽可能使得表面上看去相对较为稳健的维系着多方个人，这是急难把握的事。人的立场、见识、知识和思维固有所限，在复杂环境中，多数人并无法干净清白的离开宦海，造福于民，这并非有颗赤子之心便能做到的，而需要太大的智慧和度量筹谋。这样的智慧和为人，在我生平所见中，确非凡类所能领悟。

然而，我总是隐隐觉得，这种怀有博大胸怀的人，对内处事自然是很好的。可是放在对外事务上，则永远相信着那种在微小问题上无关紧要的让步可以施行，而事实上，外交的本身原则绝非如此，人们习惯了你的让步之后绝不会以为下次便不必让步，如若国力许可，莫名的让步只会换来对方的习惯而非善意——所以，我的原则是，决不让步，除非交换！然而，先忘我一番，置身事外思考一下，或许很有助益于整个进程。我想了很久，才确定了自己的想法。

在之后的谈判中，我开始观察对方使者每个人的个人特色。

新越此次前来的使节中，广武将军宇文琛和北军五校尉赵景明，个性比较固执，属于典型的军人性格，非黑即白，大部分具体细节的探讨中缺乏耐心，并不非常关注，而大是大非的讨论中则异常的固守其国家原则，丝毫不让。

阅读适莽苍最新章节 请关注凡人小说网(www.washuwx.net)