那些人除了要有天生的好嗓子之外，还得没日没

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对于该如何获取客户的信任，林亮也认同方叔的说法。而且在民船上装备火炮是被海军允许的，只要经过登记，并控制在一定数量之下就不会管。

这时候就看出南方商人和北方商人的区别了，这事儿如果换在通州或者天津州，老朋友的儿子、引路人的孙子遇到手头紧，而且要做合伙人了，必须先掏银子把炮买了，以后再慢慢从船费里扣，又不是拿不出来这笔钱。

可方叔半个字都没提，坚决让林亮自己去找银行贷款。在他的思维模式里，合伙是做生意，那就按照做生意的规则办。交情归交情，自己能办到的事情不该再去麻烦别人。如果连这点事都弄不利落，也就没有合作的基础了。

“铛铛铛……漳州的父老乡亲听分明，日月银行兑付泉州贵客二十万两白银查验完成，票银两清，一路平安……”说话间，远处传来了一阵铜锣声，随后有人拉着长音高声唱念，用中气把每字每句送入耳，清晰还不尖刺。

“此人说不定也在海军预备役中训练过，学的还是最难的科目，领航。”但听在林亮耳中，除了内容之外还有另一层感触，从音调到发声方式都很像战舰桅杆上的瞭望手。

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想揽这种生意头一条就是要让货主放心。那些人都是砸进去大把银子的，光靠嘴说没用，最好的保证就是炮。

只要他们上船看到了炮，再得知你们都在海军预备役里待过，还有官职，不用说一个字运费也不会少给。而且只要第一次顺利到了地方，下次保准还找你。”

对于林亮的许诺方叔不打算听，商人说的最多的和最不爱信的就是誓言，有这个功夫不如想想怎么加强自身能力，然后话题又回到了刚才说的火炮。

“嘶……可现在再去找日月银行贷款他们还拿得出来吗？”

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