小卖店老板，于是说，我这里有很多的铅笔，你可以随便挑选，木炭是用来烧的，你可以把每天的碳直接卖给我，我也需要碳做馒头。

小孩没有答应，因为他没有钱，卖炭的钱，他也不能用来买铅笔。

可小卖店老板说，炭钱照给，但是铅笔你也不用付钱，可以记账。

这下子，这小孩却开心极了，他每天又能卖掉碳，又有铅笔写字，渐渐的小孩不再用铅笔，也不再经过小卖店。

而那些铅笔的钱，也没有还上，但是有一天，小卖店早已关门，一个开着豪车的男人找到当年的老板，问他，忙

不忙，那老板一愣，根本不认识这有钱的中年人。

那中年人却说，是来还铅笔钱的，而且为了感激这小卖店的老板，为他装修了那间小卖店并且扩充了规模……

“所以，你讲这个故事是想说明我们还要做慈善？去培养消费？”

老邓眼睛中有些不解，这故事未免有些太理想……

“不，我的意思是，这个故事前半段说，做生意要有良心。但我还没说后半段，做生意需要讲时会，我没有说，老板从小孩手里收来的碳比市场价要低一成，而那铅笔却只是这一成的十分之一……”李水荷突然眼睛一眨，看着有些木讷的老邓，“你觉得那小卖店老板，只是个善良的好心人，就错了，因为，人是感性动物，在他们最辛苦的时候，给他们温暖，这才是最深入人心的，而且是最根植记忆中的品牌效应！即使那孩子知道自己的碳比卖给别人家的便宜，可他还是会继续去卖，而得到铅笔……”

可能会一个没有，但是这战略眼光和市场定位，这个女人，比他厉害！而且这也确实是一个庞大的市场人群，集海集团，可是这金安市的寡头级财团，他们的员工，各个都是精英，这是老邓恍然大悟的。

而且她只是讲了一个最简单故事，说以前山里，有个卖碳的小孩，他每次经过一家小卖店，都会在小卖店窗口待一会，瘦小的身体倚着墙，还一边用碳写着字。那家小卖店老板，问他，为什么用碳在本子上写字。

小孩第一次没有理会他。

第二次，老板又问，为什么要用碳在本子上写字，这时小孩却没还是没有理会他，但老板却拿了一个馒头给他。

热气腾腾的，那小孩，却没有要，他这才回答老板，说是他没钱，所以才用木炭在本子上写字。

而老邓也突然醒悟:“打开门做生意，可是要讲人情味儿的，我疏忽了。”

两个人，一直讨论到了半夜。

林默此时却坐在床上，露出痛苦的神色。

（本章完）

第 130章 老邓的想法 (第3/3页)

辈子，见过不少能人，他本身也不是什么庸才，甚至年轻的时候，也是个名人，现在却觉得自己那时候的名人才子，都是一群象牙塔中的酸儒生。

而这女人所展现出来的，令他赞叹，不用提其他的事，光是她说，从做出租车来到这流水山庄，她就在观察，说这里正好经过那些集海集团的基层员工们。

不是说他们是多么潜力的用户，而是他们具有的潜力是这里的希望。

这群人，像是蚂蚁，却都有那种拼劲，以他们为人群，做生意，会具有无数的潜力，你能保证，这群人以后，有几个不是个副总级别的？

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