昆体良曾是远东最著名的雄辩家和修辞学家，说到“语言艺术”，在座诸位没有人比他更有发言权，其在外交大臣任上的杰出表现足以证明他的话术理论绝非纸上谈兵。有他出面支持，其他阁臣也都觉得罗兰的策略非常巧妙，说不定真能行得通！

“如果弗兰克是一位诚实君子，完全照搬你的建议，那又该怎么办？”鲁道夫还不放弃规劝儿子。

“一个人是真君子还是伪君子，只有面对面接触过才能下结论，这也是我必须亲自前往圣城的一个因素，况且我更倾向于提出比较复杂的建议，既有弊端也有益处，评判其利弊轻重并不是短时间就能得出结论的，就算帝国当局接受了我的建议，政策推行下去总有一个生效周期，不过上三年

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第1661章：病中猛虎（Ⅱ） (第2/3页)

机，反而得罪弗兰克及其支持者，使远东与帝国的矛盾进一步激化，这恐怕不是在座诸位想要的结果。”

罗兰转向父亲，接着说:

“陛下刚才说到帝国当权者对我们远东人怀有偏见，从心里不信任我们，很可能把我提出的建议当做陷阱，故意反其道而行之。”罗兰笑了笑，眼中流露出慧黠的神采，“赢得弗兰克等帝国权贵的信任的确很难，但是反过来讲，诱使他们疑神疑鬼却很容易，倘若我发自真诚地帮他们出谋划策，提出的都是好主意，而他们出于对我的不信任刻意回避上述建议，结果很可能是自作自受，在错误的道路上越走越远。”

“殿下这话正中人性的弱点！”外交大臣昆体良鼓掌赞叹，“人心就是这么奇妙，如果你信任一个人，哪怕他说出一些很荒唐的话，你也会深入思考，以至于越想越觉得有道理；反之你怀疑一个人是骗子，哪怕他说的全是大实话，你照样可以挑出毛病，坚信他在撒谎。若能准确把握交涉对手的心态，巧妙地运用话术，一句谎话也不用说就能设下完美的骗局，使对方被他自己的疑心摧毁！”

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